Книги, которые научат продавать играючи
Продажи – это не только основа любого бизнеса, но и вся наша жизнь. Ведь мы продаём не только товары, но и себя – на собеседованиях, свиданиях и знакомствах. Если хочешь быть профи в этом деле, мы тебе поможем. Редакция сайта Knigli составила ТОП лучших книг по продажам для начинающих и опытных менеджеров. Больше не нужно перелопачивать весь интернет в поисках нужных книжек, мы сделали это за тебя.
Кстати, большую часть из них можно прочитать бесплатно прямо сейчас! Переходи по ссылкам в описаниях и читай краткие разборы лучших книг по продажам за 5 минут. А сэкономленное время лучше потрать на себя или семью. Приятного чтения!
1. «Спин-продажи» Нил Рекхэм
Спин-продажи – это очень полезная техника, которая поможет повысить продажи с помощью правильных вопросов. С ней ты научишься быстро выявлять «боли» клиентов и ещё быстрее закрывать их.
Эта книга Нила Рекхэма просто маст-хэв для менеджеров по продажам, руководителей и торговых агентов, поэтому она занимает почётное 1-е место в нашем рейтинге.
2. «Сначала скажите «нет»» Джим Кэмп
«Нет» – это короткое слово, которое избавит тебя от ненужных компромиссов. Если хочешь избежать манипуляций и взять пульт управления продажами в свои руки, книга Джима Кэмпа тебе в этом поможет!
3. «Психология влияния» Роберт Чалдини
Мировая классика по социальной психологии, конфликтологии, успешным продажам, убеждению и переговорам. Настоящая находка для желающих добиваться своего. Рабочие инструменты от ФБР, психологов и маркетологов буквально сделают из тебя управленца человеческим разумом. Ты уже догадался, что эту книгу нужно брать на вооружение и перечитывать?
Рекомендуем: «Второй шанс умереть» Алексей Корнелюк
Давно доказано, что детские обиды и травмы лишают нас сил. Даже если кажется, что всё было давно и осталось позади, плохие воспоминания, как яд, заставляют нас страдать. Но эта книга, как компас, укажет путь к решению собственных проблем.
Книга «Второй шанс умереть», написанная в форме увлекательного рассказа, не только поможет проработать детские травмы, но и приоткроет завесу жизни после смерти, даруя заряд мотивации каждому читателю.
4. «Гибкие продажи» Джил Конрат
Мир меняется очень быстро, и успеть за ним трудно. Чтобы поймать волну продаж в любых условиях и не отпускать её очень долго, важно адаптироваться и быстро обучаться. Именно этому и учит эта книга для успешных менеджеров. Прочти её, и она станет твоим секретным оружием против неожиданных перемен.
5. «Мастер звонка» Евгений Жигилий
Очень нужная книга для тех, кто сидит на трубке изо дня в день в надежде на большие чеки. С ней успешные холодные и горячие звонки перестанут быть чудом, а отказы ты будешь слышать гораздо реже. Система продаж Евгения Жигилия сделает из тебя настоящего гуру продаж по телефону.
6. «Жёсткие продажи» Дэн Кеннеди
Одна из лучших книг по продажам, которая в разговоре с клиентом научит переходить к сути и добиваться результата быстрее. Подход Дэна Кеннеди может показаться агрессивным, но зато он точно даст тебе иммунитет от отказов. Попробуй!
7. «Договориться можно обо всём» Гэвин Кеннеди
Эта книга считается настоящей библией для менеджера и переговорщика. Методы, которыми мы пользуемся, уже давно устарели, но это не повод отчаиваться. Гэвин Кеннеди уже приготовил новые и с радостью тебе о них расскажет.
Рекомендуем: «Головоломка» Алексей Корнелюк
Продажи — это не только о товарах и продуктах. Часто важно уметь продавать себя, чему вас и научит эта книга. «Головоломка» — это захватывающий и интересный роман, в котором главный герой продал свои воспоминания. Ему предстоит в корне поменять свою жизнь и встретить людей, которые научат его самопозиционированию и другим важным в жизни вещам.
8. «45 татуировок менеджера» Максим Батырев
Обычные татуировки – это изображения и надписи, которые остаются с нами навсегда. А татуировки из этой книги – это бесценные правила выдающихся менеджеров, которые тоже станут твоими спутниками по жизни.
9. «Чемпионы продаж» Мэттью Диксон, Брент Адамсон
Знаешь чем менеджеры-чемпионы отличаются от обычных? Они не заваливают клиентов бесполезными деталями, а применяют качества, которые подробно описаны в этой книге. Если готов стать чемпионом продаж и повысить доход, она тебе в этом поможет.
10. «Полное руководство для менеджера по продажам» Брайан Трейси, Франк Шеелен
Этот список лучших книг по продажам не мог обойтись без книги легендарного менеджера и мотиватора – Брайана Трейси. Он научит тебя методам и приёмам продаж, которые собирал годами. Тебе остаётся лишь прочесть их и применить в работе. Звучит просто, да?
11. «Метод волка с Уолл-стрит» Джордан Белфорт
Хочешь стать лучшим в продажах? Тогда учись у лучших! Об авторе этой книги сняли фильм с Леонардо Ди Каприо в главной роли. Что ещё нужно, чтобы доказать, что Джордан Белфорт один из лучших продавцов в мире?
12. «Персонализация продаж» Александр Деревицкий
Чтобы продать товар, мало о нём просто рассказать. Для успешной продажи важно правильно воздействовать на собеседника. Как это сделать? Об этом тебе расскажет Александр Деревицкий, используя личный опыт и примеры из жизни. Убедись, что индивидуальный подход гораздо эффективнее крика в толпу.
13. «Продай или продадут тебе» Грант Кардон
Продажи в нашей жизни встречаются во всём: при знакомстве, самопрезентации или собеседовании. Так что книга Гранта Кардона поможет добиваться своего не только на работе, но и в жизни. Так не упусти же эту возможность!
14. «Как продать что угодно кому угодно» Джо Джирард
Название этой книги говорит само за себя, а имя её автора просто кричит: «Прочти эту книгу!». А всё потому что её автор Джо Джирард – величайший продавец в мире, который входит в Книгу рекордов Гиннесса. Именно он научит тебе превращать потенциального клиента в реального покупателя. Спойлер: в книге используют людей.
15. «Никогда не ешьте в одиночку» Кейт Феррацци
Ты и так знаешь насколько в современном мире важны хорошие связи, но где их взять? Прямо в этой книге собраны практические советы, которые помогут окружить себя не только потенциальными клиентами, но и друзьями и даже партнёрами.
БОНУС
1. «В погоне за счастьем» Крис Гарднер
Эта книга написана отцом-одиночкой, которому нужно было прокормить сына, работая в продажах. Его целеустремлённости остаётся лишь позавидовать. Хотя зачем завидовать, если можно прочитать книгу и узнать его историю успеха?
2. «От кликов к продажам» Бенджи Рэбхэн
Ты знаешь как можно оптимизировать сайт, чтобы он приносил новых клиентов без дополнительных вложений? Нет? Значит тебе точно стоит прочитать эту книгу. Преврати свой сайт в инструмент, приносящий деньги!
3. «Скрытое влияние» Йона Бергер
Изо дня в день на нас оказывают незаметное психологическое влияние. Это могут быть как маркетологи и рекламщики, так и обычные прохожие. Чтобы оградить себя от этого или научиться самому использовать хитрые приёмчики, советуем прочитать эту книгу Йоны Бергер.
4. «Судьба шлёт знаки или на*ер» Алексей Корнелюк
Продажи — это полезно, но как насчёт саморазвития? Это история о ленивом парне с вредными привычками, которому надоел такой образ жизни. В книге ты на одном дыхании пройдёшь путь становления личности вместе с главным героем. Ну и куда же без приключений и испытаний с порцией юмора? Одна из лучших книг для саморазвития, которую стоит прочитать в первую очередь.
5. «Миллионер с хорошей кармой» Владимир Древс
Чтобы построить успешный бизнес, нужно дать людям то, чего они хотят. А чтобы быть при этом ещё и счастливым, нужно делать это с добром. В своей книге Владимир Древс расскажет как тесно связаны бизнес, психология, саморазвитие и хорошее отношение к людям. Если ты задумываешься о собственном бизнесе или делаешь только первые шаги, тогда точно стоит прочитать эту книгу.
Награда для тех, кто дочитал до конца
Возьми себе в награду то, что нужно больше всего (если у тебя есть Telegram). Выбирай с умом 😉
Это был ТОП-15 лучших книг по продажам для опытных и начинающих менеджеров, которые стоит прочитать в 2023 году.
На нашем сайте можно бесплатно прочитать сборник лучших книг по психологии, саморазвитию и личностному росту бесплатно. Ты можешь прочитать онлайн саммари книги без воды на нашем сайте или купить полную электронную версию — выбор за тобой.
*Список книг на странице приведен в порядке популярности книг среди читателей на основании данных популярных интернет-магазинов и поискового спроса в Яндексе и Google.
А вот ещё, если устал от прежней жизни и нужны перемены, подпишись на Telegram каналы из списка, это бесплатно:
С «Психологией влияния» Чалдини я познакомилась недавно, случайно взгляд упал в читай-городе) Как для работника сферы обслуживания, мне она очень понравилась)) Надо посмотреть и другие книги из вашей подборки)