Рубрика: Переговоры

Восемь идей Роберта Мнукина о том, как решить, вести ли переговоры с человеком, которому вы не доверяете.

Восемь идей Стюарта Даймонда о целях, человеческом факторе, стандартах и обмене предметами разной ценности.

Восемь идей Уильяма Юри о переговорах с человеком, который давит, отказывается слушать или не хочет сотрудничать.

Восемь принципов Гарвардского переговорного проекта: как отделить людей от проблемы, искать интересы и подготовить BATNA.

Восемь идей Игоря Рызова о подготовке, ролях, торге и защите от давления в деловых переговорах.

Восемь приёмов бывшего переговорщика ФБР: как слушать, снижать напряжение, задавать вопросы и не соглашаться на ленивое деление пополам.

Когда мы рассказываем маме о наших идеях, она всегда похвалит тебя (даже если идеи так себе). Так же делают и 99% наших клиентов. Чтобы избежать лишней похвалы и добиться от переговоров результата, нужно задавать правильные вопросы, которые ты найдёшь в этой книге

Автор этой книги писал речи 5-ти президентам США. Его методики на основе поведения на публике Черчилля, Линкольна и Наполеона помогут тебе стать хорошим оратором. А этот навык пригодится каждому.

Эта книга считается настоящей библией для переговорщика, которая сделает из тебя в этой области гуру. А ещё она покажет, что методы, которыми мы пользуемся, уже давно устарели

«Нет» — это короткое слово, которое избавит тебя от ненужных компромиссов. Если хочешь избежать манипуляций и взять пульт управления переговорами в свои руки, эта статья тебе поможет!