8 выводов из книги «От кликов к продажам. Как повысить продажи через оптимизацию конверсии»

На чём сосредоточиться при оптимизации сайта?

Сегодня речь пойдёт о конверсии. Если тебя не пугает это слово, а, как и мне, доставляет огромное удовольствие, то эта статья специально для тебя! Правильная оптимизация сайта поможет увеличить заработок без дополнительных вложений. Уже интересно? Тогда мы начинаем разбор книги Бенджи Рэбхэна «От кликов к продажам. Как повысить продажи через оптимизацию конверсии». Тебя ждут 8 мега-полезных выводов, скорее читай!

1. Мы всегда предлагаем что-то бесплатно или почти бесплатно

Итак, если тебе нужна почта клиента для рассылок, просто так ты вряд ли её получишь, даже если сильно попросишь. Для этого нужно предложить что-то взамен. Это может быть, например, скидка на определённую категорию товаров или небольшой сувенир.

Подскажу хороший лайфхак: для того, чтобы узнать новые интересные фишки для сайта, я вбиваю в поисковик «лучшие сайты 2020 года» и беру новые идеи у них. Бесплатный банк идей, круто.

2. Два ценных предложения вместо «Оставь свои данные, чтобы получить больше информации»

Запомни: если ты будешь использовать банальные и скучные фразы, ничего не получится. Опять же, нужно что-то предложить взамен, но это не значит, что надо раздавать свой товар ради данных. Это не обязательно должно быть что-то материальное, ты можешь дать потенциальному клиенту информацию.

3. Никогда нельзя менять сайт без тестов

Автор книги «От кликов к продажам» Бенджи Рэбхэн пишет, что даже если новая версия сайта выглядит круче внешне, не факт, что вырастут и заявки. Проверить это легко: пускаешь трафик на старую и новую версии, а затем смотришь как это отражается в конверсии. Причём трафик должен быть хотя бы на 1000 человек. Да, может быть это затратно, но в таком случае данные будут более достоверными.

4. Мозг оценивает сайт по 3-м критериям: доверие релевантность, полезность

А ещё это происходит за доли секунды. Поэтому сааамое главное, что есть в сайте – это шапка. В ней всё должно быть максимально понятно и ненавязчиво, чтобы потенциальный клиент мог зацепиться взглядом в первую же секунду. Если не знаешь как это сделать, возьми и проанализируй сайты конкурентов. То, что тебя зацепит и будет удачным вариантом. Пробуй.

5. Выделяй контрастом самые важные места на сайте

Если ты хочешь обратить внимание на что-то определённое, сделай это место чуть ярче, чем всё остальное. Давай акцент на некоторые слова и предложения. Я поделюсь с тобой одним хорошим сервисом, который помогает выбрать цветовую палитру сайта. Достаточно выбрать один цвет, а остальные предложит искусственный интеллект. Ссылочку ищи в конце статьи.

6. Действительно умная рассылка с персонализацией

Замечал ли ты, что когда в крупном интернет-магазине кладёшь товар в корзину и закрываешь сайт, приходит письмо-напоминалка для оформления заказа? Это и есть умная рассылка, которая нацелена на разные категории клиентов. Кто-то ждёт скидку на определённый товар, а кто-то просто подписался и забыл – для каждого нужен личный подход, это круто!

7. Эффект мерцания на нужных вещах

Речь идёт о кнопках. Если ты хочешь получить от клиента какое-то целевое действие и повысить продажи, кнопки должны мерцать, но ненавязчиво. Дело в том, что сайт – это статичное изображение, поэтому мерцание очень хорошо привлекает внимание. Но не перестарайся с этим, иначе превратишь свой сайт в новогоднюю ёлку.

8. Манипуляция загрузкой сайта

Мы живём в эпоху быстрого интернета, но ещё есть те, у кого некоторые сайты прогружаются медленно. Здесь можно применить технику выборочной загрузки, чтобы обратить внимание на то, что появится в первую очередь. Если не знаешь как это сделать, тебе поможет опытный верстальщик.

Закрепи знания, послушав мой аудиоподкаст:

Полезная информация здесь

Надеюсь, выводы были для тебя полезны. А чтобы польза увеличилась в 2, а то и в 3 раза, запиши выводы к себе в тетрадку и выполни …

Обещанная ссылочка на палитру для сайтов *тык*

Я выбрал для тебя лучшие советы от гуру бизнеса и разобрал их по полочкам здесь, посмотри.

Это был разбор книги Бенджи Рэбхэна «От кликов к продажам. Как повысить продажи через оптимизацию конверсии». Буду рад почитать твой отзыв. А пока –

Обнял. Поцеловал. Заплакал. Добра тебе!

И еще кое-что. Ты лучше запомнишь и усвоишь выводы, если обсудишь их с другом. Отправь эту статью в 2 простых клика своему другу, но только одному. Результат не заставит себя ждать.