Учимся продажам у лучших
Название книги «Как продать что угодно кому угодно» говорит само за себя, а имя её автора просто кричит: «Прочти эту книгу!». А всё потому что её автор Джо Джирард – величайший продавец в мире, который входит в Книгу рекордов Гиннесса. Именно он научит тебе превращать потенциального клиента в реального покупателя.
Ты можешь бесплатно скачать книгу «Как продать что угодно кому угодно», купить или слушать онлайн. А можешь сэкономить время и узнать 6 главных выводов без воды всего за 5 минут. Научись продавать как бог и не забудь о небольшом задании и достойной награде в конце статьи.
Приятного чтения!
1. Продай и забери свой успех!
Расценивай каждую продажу как вызов самому себе. А ещё лучше оценивай в продажах свою цель. Например, представь сколько продаж тебе нужно закрыть, чтобы купить новенький авто. После этого ты сможешь смотреть на потенциальных клиентов так, будто у них в руках часть твоего успеха. Вон, у той девушки руль. А у этого парня с усами тормозные диски. Скорее продай им что-то и получи свою награду 😉
2. Вежливость против армии недовольных клиентов
Чем искренней захочешь помочь покупателю решить его проблему, тем выше шанс, что он что-то купит. А если, наоборот, кому-то сгоряча нахамить, это может сильно понизить продажи. И не важно, что это всего лишь один человек.
Автор книги «Как продать что угодно кому угодно» пишет, что по статистике у каждого в среднем 250 знакомых. А теперь представь, если недовольный клиент поделится со всеми этим негативом. Вряд ли они захотят стать после этого твоими покупателями.
3. Преврати продавцов в своих покупателей
У тебя есть любимые магазины, где продавцы тебе почти как друзья? Тогда самое время сделать их своими покупателями! Когда в очередной раз зайдёшь к ним, ненавязчиво расскажи чем ты занимаешься и предложи небольшую скидочку по старому знакомству.
Так же работает и наоборот. Узнавай, чем занимаются твои покупатели, становись их клиентом, и они тоже вернутся к тебе за покупками. Попробуй, это работает!
4. Сделай клиентов своими вербовщиками
Искать новых клиентов самому долго и сложно. Так почему бы тебе не попросить помощи у своих покупателей? Нет, попрошайничать не нужно, понадобится лишь пара визиток. Напечатай на них свои данные и сумму вознаграждения, которую готов отдать за каждого приведённого клиента. Мало кто откажется от такого приятного бонуса.
Чтобы узнать ещё 13 полезных лайфхаков и добиться в продажах большего, советую прочитать саммари книги «Продай или продадут тебе».
5. Оставь хорошее впечатление
Когда Джо Джирард видел, как покупатели бьют себя по карманам в поисках сигарет, он спрашивал об их предпочтениях. А когда получал ответ, доставал из своего ящика ту самую марку (либо ещё лучше). Это помогало расположить клиентов к себе и не дать им сорваться с крючка.
Чтобы повторить успех, не обязательно запасаться табаком. Ты можешь предлагать клиентам свежий кофе или конфеты для их детей. В общем, найди тот подход, который будет близок тебе и твоим покупателям.
6. Не переусердствуй с предложениями
Вместо того, чтобы с порога перегружать клиента информацией о скидках и спецпредложениях, лучше дождись его действий. Как только он заговорит с тобой первый, начинай задавать открытые вопросы и нащупывать его «боли». Никому не нравится, когда на них наседают и сразу пристают с кучей вопросов, помни об этом.
Окей, продай мне эту ручку
Продажи в нашей жизни встречаются повсюду – при знакомствах, на собеседованиях и в работе. И чтобы не упасть в грязь лицом в самый ответственный момент, нужно быть во всеоружии. Чтобы не затягивать, советую начать тренировки с небольшого задания прямо сейчас.
Награда для тех, кто дочитал до конца
Возьми себе в награду то, что нужно больше всего (если у тебя есть Telegram). Выбирай с умом 😉
Как тебе краткие выводы из книги? Оцени их от 1 до 10.
Это был разбор книги Джо Джирарда «Как продать что угодно кому угодно». Ещё 11 способов продавать эффективно от лучшего продавца с Уолл-стрит ты найдёшь в саммари книги «Метод волка с Уолл-стрит». А пока –
Обнял. Поцеловал. Заплакал. Успехов в продажах!
И еще кое-что. Ты лучше запомнишь и усвоишь выводы, если обсудишь их с другом. Отправь эту статью в 2 простых клика своему другу, но только одному. Результат не заставит себя ждать.
А вот теперь внимание, буду с тобой честен.
Круто, что ты прочитал разбор книги «Как продать что угодно кому угодно». Но что изменилось?
Результат будет только тогда, когда ты обдумаешь выводы и внедряешь их в жизнь. Возникает вопрос:
Что в этой статье ты для себя подчеркнул и что готов применить прямо сейчас? Напиши об этом в комментариях, чтобы сделать первый шаг, это просто. =)
А вот еще, подпишись на все мои ТГ каналы из списка, если устал от прежней жизни и нужны перемены, это бесплатно:
Привет! Хочу рассказать немного про свои ошибки, которые у меня были при продажах определенного товара. Один из выводов этой книги( не переусердствовать с предложениями) — это то, что я не использовал, а ведь именно это и служит успехом в продажах! Зачем предлагать тому, кто хоть немного не заинтересован в твоём продукте) Нужно именно задавать в начале общие вопросы и нащупать «боли» клиента и потихонечку подводить его к продаже. Так что, я возьму эти приемы на вооружение и буду стараться применять при очередных продажах. В этом деле очень многое решает практика, и с каждым разом у вас будет получаться все лучше и лучше продавать что угодно, кому угодно)
23winslot? Name kinda speaks for itself, right? Slots galore! Some of them are surprisingly fun, and payouts aren’t terrible. Worth a spin or two, I reckon. More info here: 23winslot
Apaldo888 is where I’ve been spending my free time lately. Lots of games to choose from and the chances to win are appealing. Gotta check them out! See what 888 is about at apaldo888.