Учимся продажам у лучших
Название книги «Как продать что угодно кому угодно» говорит само за себя, а имя её автора просто кричит: «Прочти эту книгу!». А всё потому что её автор Джо Джирард – величайший продавец в мире, который входит в Книгу рекордов Гиннесса. Именно он научит тебе превращать потенциального клиента в реального покупателя.
Ты можешь бесплатно скачать книгу «Как продать что угодно кому угодно», купить или слушать онлайн. А можешь сэкономить время и узнать 6 главных выводов без воды всего за 5 минут. Научись продавать как бог и не забудь о небольшом задании и достойной награде в конце статьи.
Приятного чтения!
1. Продай и забери свой успех!
Расценивай каждую продажу как вызов самому себе. А ещё лучше оценивай в продажах свою цель. Например, представь сколько продаж тебе нужно закрыть, чтобы купить новенький авто. После этого ты сможешь смотреть на потенциальных клиентов так, будто у них в руках часть твоего успеха. Вон, у той девушки руль. А у этого парня с усами тормозные диски. Скорее продай им что-то и получи свою награду 😉
2. Вежливость против армии недовольных клиентов
Чем искренней захочешь помочь покупателю решить его проблему, тем выше шанс, что он что-то купит. А если, наоборот, кому-то сгоряча нахамить, это может сильно понизить продажи. И не важно, что это всего лишь один человек.
Автор книги «Как продать что угодно кому угодно» пишет, что по статистике у каждого в среднем 250 знакомых. А теперь представь, если недовольный клиент поделится со всеми этим негативом. Вряд ли они захотят стать после этого твоими покупателями.
3. Преврати продавцов в своих покупателей
У тебя есть любимые магазины, где продавцы тебе почти как друзья? Тогда самое время сделать их своими покупателями! Когда в очередной раз зайдёшь к ним, ненавязчиво расскажи чем ты занимаешься и предложи небольшую скидочку по старому знакомству.
Так же работает и наоборот. Узнавай, чем занимаются твои покупатели, становись их клиентом, и они тоже вернутся к тебе за покупками. Попробуй, это работает!
4. Сделай клиентов своими вербовщиками
Искать новых клиентов самому долго и сложно. Так почему бы тебе не попросить помощи у своих покупателей? Нет, попрошайничать не нужно, понадобится лишь пара визиток. Напечатай на них свои данные и сумму вознаграждения, которую готов отдать за каждого приведённого клиента. Мало кто откажется от такого приятного бонуса.
Чтобы узнать ещё 13 полезных лайфхаков и добиться в продажах большего, советую прочитать саммари книги «Продай или продадут тебе».
5. Оставь хорошее впечатление
Когда Джо Джирард видел, как покупатели бьют себя по карманам в поисках сигарет, он спрашивал об их предпочтениях. А когда получал ответ, доставал из своего ящика ту самую марку (либо ещё лучше). Это помогало расположить клиентов к себе и не дать им сорваться с крючка.
Чтобы повторить успех, не обязательно запасаться табаком. Ты можешь предлагать клиентам свежий кофе или конфеты для их детей. В общем, найди тот подход, который будет близок тебе и твоим покупателям.
6. Не переусердствуй с предложениями
Вместо того, чтобы с порога перегружать клиента информацией о скидках и спецпредложениях, лучше дождись его действий. Как только он заговорит с тобой первый, начинай задавать открытые вопросы и нащупывать его «боли». Никому не нравится, когда на них наседают и сразу пристают с кучей вопросов, помни об этом.
Окей, продай мне эту ручку
Продажи в нашей жизни встречаются повсюду – при знакомствах, на собеседованиях и в работе. И чтобы не упасть в грязь лицом в самый ответственный момент, нужно быть во всеоружии. Чтобы не затягивать, советую начать тренировки с небольшого задания прямо сейчас.
Награда для тех, кто дочитал до конца
Возьми себе в награду то, что нужно больше всего (если у тебя есть Telegram). Выбирай с умом 😉
Как тебе краткие выводы из книги? Оцени их от 1 до 10.
Это был разбор книги Джо Джирарда «Как продать что угодно кому угодно». Ещё 11 способов продавать эффективно от лучшего продавца с Уолл-стрит ты найдёшь в саммари книги «Метод волка с Уолл-стрит». А пока –
Обнял. Поцеловал. Заплакал. Успехов в продажах!
И еще кое-что. Ты лучше запомнишь и усвоишь выводы, если обсудишь их с другом. Отправь эту статью в 2 простых клика своему другу, но только одному. Результат не заставит себя ждать.
А вот теперь внимание, буду с тобой честен.
Круто, что ты прочитал разбор книги «Как продать что угодно кому угодно». Но что изменилось?
Результат будет только тогда, когда ты обдумаешь выводы и внедряешь их в жизнь. Возникает вопрос:
Что в этой статье ты для себя подчеркнул и что готов применить прямо сейчас? Напиши об этом в комментариях, чтобы сделать первый шаг, это просто. =)
А вот еще, подпишись на все мои ТГ каналы из списка, если устал от прежней жизни и нужны перемены, это бесплатно:
Привет! Хочу рассказать немного про свои ошибки, которые у меня были при продажах определенного товара. Один из выводов этой книги( не переусердствовать с предложениями) — это то, что я не использовал, а ведь именно это и служит успехом в продажах! Зачем предлагать тому, кто хоть немного не заинтересован в твоём продукте) Нужно именно задавать в начале общие вопросы и нащупать «боли» клиента и потихонечку подводить его к продаже. Так что, я возьму эти приемы на вооружение и буду стараться применять при очередных продажах. В этом деле очень многое решает практика, и с каждым разом у вас будет получаться все лучше и лучше продавать что угодно, кому угодно)