Что? Нами управляют?

обложка книги скрытое влияние

Я не буду строить теории заговора, а лучше поделюсь с тобой 6-ю захватывающими выводами из книги «Скрытое влияние. Какие невидимые силы управляют нашими поступками» Йоны Бергер. Почему захватывающими? В этом разборе полно интересных психологических экспериментов, которые не только покажут, как нами управляют маркетологи и окружение, но и научат тебя делать то же самое.

Больше всего меня зацепили 4 и 6 выводы, не пропусти их. И не забудь про задание для чемпиона в конце. Приятного чтения!

1. Чаще мелькай и будешь нравиться больше

Представь себе обычную аудиторию, в которой сидят 30 парней. Каждому из них показали 4 фотографии девушек и предложили оценить их от 1 до 10. К слову, внешность у девушек была практически одинаковая. Когда результаты были получены, всё стало очевидно. Та девушка, которую парни оценили выше всех, в течение последнего месяца появлялась в их поле зрения гораздо чаще остальных.

Так что чем больше нас запоминают, тем симпатичнее для других мы становимся. Это особенно полезно, если ты работаешь в рекламной сфере, ведь одного касания с потенциальным клиентом недостаточно.

2. Запомни и забудь, забудь и запомни

А вот ещё один эксперимент из книги «Скрытое влияние» с интересными результатами.

Двум группам людей предложили прочитать и оценить рассказ о парне, который забросил учёбу и отправился в захватывающее путешествие. Разница между группами была лишь в том, что одной предложили запомнить из карточки несколько прилагательных с негативным подтекстом, а другой нет. Результат не заставил себя ждать: группа, выполнявшая задание учёных, оценила рассказ как деструктивный. А вторая заявила, что парень из истории настоящий смельчак!

Теперь видишь, как негативная информация может повлиять на твоё восприятие? Ты и не заметишь, как негативные новости и мысли отодвинут реализацию целей и продвижение в развитии, а жизнь пронесётся мимо, помахав ручкой. Если собираешься провести день продуктивно, выключай новости и изолируй себя от негатива 😉

3. Люди, подражавшие собеседнику, заключали сделки в 5 раз чаще

Если хочешь добавить пару дополнительных баллов к своей привлекательности, попробуй изредка повторять жесты собеседника. Он скрестил руки на груди, облокотился на спинку стула или, наоборот, наклонился поближе? Повтори за ним. Главное держать грань, чтобы не переборщить с подражанием, иначе ты просто будешь похож на мима или обезьянку. Делай это незаметно и смотри за реакцией.

4. Эксперимент с созданием хита в вакууме из 48 неизвестных исполнителей

Эксперимент провели на группе студентов. По очереди их приглашали в изолированную комнату и включали по 48 треков абсолютно неизвестных исполнителей. Песни предлагали оценить по списку от 1 до 3 баллов. Важный момент: они могли видеть какие баллы проставили другие участники, однако никому и в голову не пришло, что песни включали в случайном порядке.

Что произошло? Некоторые песни в списке, судя по оценкам, стали настоящими хитами. Но как это получилось, если они включались рандомно? Всё просто – самые первые участники оценили треки, как им хотелось, но остальные, смотря на высокие оценки под некоторыми номерами, корректировали своё мнение. Это и есть скрытое влияние.

Примерно так и происходит в соц. сетях. Большинство людей слушают ТОП-чарты, а на неизвестные песни не тратят своё внимание. Но это можно использовать с пользой!

Делюсь полезным лайфхаком:

Многие для выбора фильма, отеля или чего-либо ещё пользуются сайтами с составленными рейтингами типа «Топ-5» или «Топ-10». Но мало кто знает, что можно обратиться к редактору сайта и «купить» одну из верхних позиций рейтинга для своего собственного продукта или, например, приложения. Это будет не первое место, но всё равно он отложится в памяти людей как один из лучших. Попробуй это сделать.

5. Как повторение заказа официантом увеличивает его чаевые на 70%

Когда официант просто записывает твой заказ и уходит, это не вызывает у тебя никаких эмоций, верно? Но когда он полностью повторяет всё по памяти с весёлой ухмылкой, желание вознаградить его вырастает. Но почему? Всё дело в том, что в момент повтора происходит выброс дофамина (гормона счастья), который поднимает настроение. А когда это происходит, ты становишься добрее ко всему, что тебя окружает.

Старайся находить в бизнесе такие мелкие детали, которые будут приносить дополнительную прибыль. Может быть даже прямо сейчас есть что улучшить, подумай.

6. Правильное соотношение узнаваемости и новизны определяет популярность

Изначально этот вывод о музыке и фильмах, но его легко можно применить и к бизнесу.

Часто песни становятся популярными, если в них уже есть знакомая для нас мелодия, но в новом звучании, под обработкой. Наш мозг сразу воспринимает их как что-то приятное. С фильмами та же история. Вспомни, сколько в последние годы выпустили ремейков на культовые фильмы. Десять? Двадцать? Нет, гораздо больше! Но мы всё равно их смотрим, потому что они не совпадают с предыдущими версиями на 100% и вызывают тёплые воспоминания.

А что насчёт бизнеса? Всё то же самое. Старайся находить формулы, объединяя популярное с элементами новизны. Таким образом, можно не только придумать популярный продукт, пользующийся спросом, но и создать хороший стартап практически с нуля!

Кстати, о том, как начать бизнес с нуля и протестировать свои идеи, читай в этой статье.

 Удобно не только читать, но и слушать? Не вопрос, держи мой аудиоподкаст:

Хочешь научиться говорить убедительно? Жми.

Я знаю, зачем ты здесь

Но чтобы становиться лучше с каждым днём, просто читать выводы из книг недостаточно. Важно уметь применять их в жизни. Именно поэтому под каждой статьёй я оставляю для тебя…

Задание для чемпиона:

Примени в жизни один или несколько выводов из статьи. Через неделю опиши в комментариях впечатления от новой привычки. Или поделись с другими своей, если ты со мной уже давно.

Как тебе статья? Если хочешь что-то добавить, пиши в комментариях, не стесняйся! Мне важно твоё мнение.

Это был разбор книги «Скрытое влияние. Какие невидимые силы управляют нашими поступками» Йоны Бергер. О том, как найти свою аудиторию через соц. сети читай здесь. А пока — 

Обнял. Поцеловал. Заплакал. Продолжай учиться!

И еще кое-что. Ты лучше запомнишь и усвоишь выводы, если обсудишь их с другом. Отправь эту статью в 2 простых клика своему другу, но только одному. Результат не заставит себя ждать.