Выбирай правильную акваторию для своего бизнеса

обложка книги стратегия голубого океана Чан Ким Рене Моборн

Если ты тратишь сотни тысяч рублей на рекламу, борешься за каждого нового клиента и живёшь в стрессе, ты плаваешь в красных водах. О том, что это значит и как изменить ситуацию, ты узнаешь из книги Чан Кима и Рене Моборна «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков».

Ты можешь бесплатно скачать эту книгу, купить или слушать онлайн. А можешь сэкономить кучу времени и прочитать 6 главных выводов из книги без воды всего за 5 минут. Ну а чтобы прочитанное принесло тебе пользу, в конце статьи тебя ждёт небольшое задание.

Приятного чтения!

1. А где плаваешь ты?

Авторы книги представили рынок в виде двух океанов. Красные воды – ниши с высокой конкуренцией, а голубые воды – свободные ниши, с массой клиентов и почти без конкурентов. Они сами по себе не возникают. Компании создают их, внедряя инновации, перестраивая процессы и меняя подходы к услугам, продажам и клиентам.

Подумай, насколько легко тебе сейчас найти клиента и сколько стоит его привлечение? Если конкурентов много, а привлекать клиентов дорого – ты обитаешь в красных водах. Пора переселяться в голубые. Об этом я расскажу в следующих выводах.

2. Не ровняйся на конкурентов

Частая ошибка предпринимателей – стремление угнаться за конкурентами и «подсмотреть» что-то у них. Так ты вступаешь в гонку с запозданием и сможешь «урвать» только часть клиентской базы. Но есть способ не драться за базу конкурентов, а создать свою собственную – это инновации.

Например, ты открыл третью в городе химчистку. Можно тратить кучу денег на СММ и рекламу, а можно ввести дополнительную услугу – бесплатную доставку и забор вещей. Так ты привлечешь новую аудиторию и не будешь ни с кем бороться в своей нише.

3. Не давай людям то, чего они хотят

Твоя задача – не удовлетворить существующий спрос, а создать новый. Да, можно внедрять программы лояльности или затачивать свои коммерческие предложения под каждого, но лучше создавать новый спрос на рынке, предлагая что-то необычное и уникальное.

4. Шесть способов найти новую нишу

Автор книги «Стратегия голубого океана» предлагает шесть способов найти свои «голубые воды»:

  1. Посмотри на соседние отрасли
  2. Посмотри на компании в своей отрасли со схожими стратегиями
  3. Присмотрись к целевой аудитории
  4. Подумай о дополнительных продуктах или услугах
  5. Посмотри, на что делают упор твои конкуренты
  6. Изучи законы и тенденции рынка

Чтобы определиться с нишей, проанализируй все эти пункты. А если всё ещё сложно придумать новое направление или нишу – прочитай разбор книги «Стать инноватором».

5. Как понять, что твоя идея стоящая?

Чтобы быть уверенным, что твоя новая идея хорошо выстрелит, прогони её через четыре вопроса:

  1. Идея полезна для покупателя?
  2. Готовы ли твои покупатели платить устраивающую тебя цену за твой продукт?
  3. Издержки тебя не разорят?
  4. Ты сможешь внедрить свою идею?

Если у тебя несколько идей – ответь на вопросы по каждой из них и только после этого выбирай фаворита. Воплощай в жизни только те планы, которые соберут победное комбо из четырёх «да».

6. Четыре препятствия на пути прогресса

Даже если твоя идея космос, издержек в ней минимум, а прибыли будет хоть отбавляй, ты наверняка столкнёшься с трудностями, которые можно решить заранее. Как это сделать – рассказали авторы книги Чан Ким и Рене Моборн:

  • Сопротивление подчиненных. Все новое вызывает отторжения. Продумай и объясни, в чем крутость новой идеи.
  • Ограниченность ресурсов. Еще до внедрения изменений продумай, что потребуется, и откуда ты будешь брать ресурсы.
  • Низкая мотивация. Не только объясни, зачем ты вводишь изменения, но и простимулируй подчиненных деньгами.
  • Интриги. Если коллектив склочный или просто большой, все хорошие инициативы могут потонуть в интригах. Сплочённый коллектив – залог успеха!

Видишь? Все эти препятствия преодолимы. Нужно лишь помнить о них заранее и учитывать в своём плане.

Стратегия голубого океана – не спасение

Как только найдёшь прибыльную нишу, обязательно появятся конкуренты, которые будут тебя копировать. Превращение голубых вод в красные – это всегда вопрос времени, поэтому важно уметь постоянно меняться самому и менять компанию. Ну а чтобы научиться этому уже сегодня, выполни небольшое задание.

Задание для чемпиона:

Если у тебя есть свой бизнес, а конкурентов столько, что не продохнуть, подумай, чем ты можешь выделиться на их фоне. Запиши все свои идеи о дополнительных услугах на бумаге и протестируй каждую из них на выводе 5. И напиши в комментариях, сколько новых услуг ты придумал

А если своё дело ты пока не открыл, подумай над нишей, которая подходит именно тебе. Для этого воспользуйся выводом 4 и разбором книги «Увлечение – это бизнес»

Как тебе статья? Что было полезным или показалось лишним? Оставь свой комментарий, не стесняйся!

Это был разбор книги «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков» Чана Кима и Рене Моборна. Если хочешь вывести свой продукт на массовый рынок, читай разбор книги «Преодоление пропасти». А пока –

Обнял, поцеловал, заплакал. Плавай только в чистых водах!

И еще кое-что. Ты лучше запомнишь и усвоишь выводы, если обсудишь их с другом. Отправь эту статью в 2 простых клика своему другу, но только одному. Результат не заставит себя ждать