Твоим продуктом будут пользоваться все!

обложка книги преодоление пропасти Джеффри Мур

С чего начать создавать своё дело? Как расширяться и выйти на широкую аудиторию? На эти вопросы Джеффри Мур как раз отвечает в своей книге «Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок». Всем бизнесменам и предпринимателям — статью к прочтению!

Хоть эта книга и скучна, как лекция по философии, тебе повезло! Почему? Да потому что тебе не придётся тратить время на её прочтение, ведь я уже вытащил из неё 6 интересных выводов без воды. Поэтому читай целую книгу за 5 минут и не забудь про задание для чемпиона в конце статьи.

Приятного чтения!

1. При запуске продукта фокусируйся на новаторах

Новаторы — это люди, которые ценят технологию выше идеального качества. Если ты делаешь что-то прорывное, кардинально новое, они не обратят внимания на недостатки. Пусть твоя программа вылетает, но, если идея крутая, новаторы её оценят! Поэтому сначала покори своим изобретением новаторские сердца, а затем — переходи на остальных, ведь продукт всегда можно усовершенствовать.

2. Демонстрируй преимущества

Захватил рынок новаторов? Пора расширяться!

Всем известно: чтобы выделиться из серой массы бизнесменов и организаций, нужна уникальность. Для этого расскажи своей целевой аудитории о том, что они получат от покупки вашего продукта. Но не как обычно, а с юмором и креативом!

Демонстрируй ваше преимущество, и тогда твоё дело быстро привлечёт аудиторию! А чтобы узнать другие способы продвигать свой продукт, воспользуйся советами из книги «Rework».

3. Маркетинговая стратегия фокусируется на одной-двух нишах

Маркетологов по всей России пруд пруди, и лучшего найти очень сложно. Если ты собираешься работать в этой области, выбирай нишу, которая больше привлекает, и работай только в ней. А если ты, наоборот, ищешь толкового маркетолога, в первую очередь обрати внимание на специалистов в твоей нише. Только сосредоточившись на одном-двух направлениях, маркетолог станет номером 1 в своём деле.

4. «Документум» или путь от 2 до 100 миллионов в год

Да, ребята из этой компании смогли увеличить свой доход в 50 раз! Они начали с документооборота аптек, а сейчас обслуживают компании на Уолл-Стрит. Но откуда такой скачок? Сейчас объясню.

Аптеки — это скукота, особенно работа с их документами. Но для того, чтобы выпустить одно лекарство, приходится пройти 9 кругов ада и горы бумаг. Это ведь никому не нравится, верно? Поэтому «Документум» взяли на себя работу, которой никто не хочет заниматься, и сорвали куш!

Если ты всё ещё не можешь определиться с нишей, поищи слабые места других компаний и попробуй помочь им с трудным делом. За это тебе будут готовы платить немало, это точно!

5. Дополняй компанию партнёрством

В книге «Преодоление пропасти» Джеффри Мур советует найти себе компанию-партнёра, с которой создашь классный тандем. Для чего? Чтобы развивать бизнес вместе, дополняя друг друга! Например:

«Купи кофе у нас в кофейне и получи скидку на десерт в закусочной»

Видел подобные объявления? Это значит, что две организации объединились и создали мощный коллаб! Но как начать сотрудничать с опытной компанией? Об этом следующий вывод.

6. Обрати на себя внимание

Никто просто так не обратит внимание на молодую организацию, но можно «подобраться поближе» к коллегам, чтобы тебя заметили. Например, выбери предпринимателя, с которым хочешь работать, и начни сотрудничать с другими компаниями из его отрасли. Или сделай так, чтобы тебя упомянули в тех статьях, которые он читает. Короче говоря, заслужи репутацию поставщика классных продуктов и услуг!

Удобно не только читать, но и слушать? Не вопрос, держи мой аудиоподкаст «Книги на миллион». Саммари интереснее аудиокниг 😉

Хочешь научиться говорить убедительно? Жми

Продукту быть… или не быть?

В статье я собрал много полезных выводов, которые ты сможешь применить не только в бизнесе, но и в повседневной жизни. Чтобы они принесли тебе пользу, я приготовил небольшое задание.

Задание для чемпиона:

Интересы каждого человека может превратиться в продукт. Чем ты любишь заниматься? Поделись своими хобби в комментариях и подумай, могут ли они стать твоими стартапами?

Художники продают свои картины, писатели — свои мысли, музыканты — свою музыку. А что мог бы продавать ты? Подумай и продемонстрируй свои преимущества, как в выводе 2

Как тебе статья? Что бы ты хотел добавить или убрать? Пиши комментарии, не стесняйся!

Это были 6 выводов из книги Джеффри Мура «Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок». Советую дополнить знания статьёй о том, как разработать и протестировать новый продукт всего за пять дней. А пока –

Обнял. Поцеловал. Заплакал. Крутых идей!

И еще кое-что. Ты лучше запомнишь и усвоишь выводы, если обсудишь их с другом. Отправь эту статью в 2 простых клика своему другу, но только одному. Результат не заставит себя ждать