Как тестировать продукт быстро и качественно?

обложка книги спринт джейк кнапп

Это ты узнаешь из книги «Спринт: Как разработать и протестировать новый продукт всего за пять дней». Она поможет тебе слышать «дзынь» кассового аппарата гораздо чаще. А еще автор книги Джейк Кнапп научит правильно строить стратегию, проводить эффективные брейнштормы и задавать себе правильные вопросы.

А чтобы тебе не пришлось читать книгу полностью и тратить время, я уже вытащил 7 главных выводов без воды из этой книги. Прочитай их за 5 минут и начни мыслить стратегически. А поможет тебе в этом задание для чемпиона (как всегда, в заключении).

1. Твоя цель может быть отстоем

Каждый знает историю Стива Джобса. Он изначально знал, как будет выглядеть его продукт, а через некоторое время построил компанию своей мечты. Но… загляни-ка в паспорт. Если там написано не Стив Джобс, придётся тебя немного разочаровать. Твоя цель может быть хорошей, а может быть полным отстоем, и это нормально! Просто мысли трезво и тестируй свои идеи. Пока нет теста и результата – твоя цель не может считаться хорошей или плохой.

2. Иди из конца в начало

Если ты утонул в мелких ежедневных задачах и не знаешь что делать дальше, не переживай. Лучше сядь поудобнее, вспомни конечную цель и попробуй перестроить стратегию «из конца».

Например, если твоя конечная цель повысить обороты до 3-х миллионов в месяц, нужно нанять больше менеджеров, расширить ассортимент или поднять конверсию. Рассматривай не только вариант «все хорошо», но и вариант «все пошло не по плану». Так ты будешь готов ко всем последствиям и начнешь планировать задачи грамотно.

3. Используй стикер «КММ»

Хорошая методика, если работаешь не один. Когда в бизнесе возникает проблема, которую нужно срочно решить, возьми ручку и напиши крупными буквами вопрос:

«Как мы можем это сделать?»

Подумай над ним с коллегами и подчинёнными и выпиши все возможные варианты с помощью мозгового штурма (брейншторма). Не впадай в детали и не думай, хороши они или плохи. Просто записывай все, что придет в голову. Решение придёт быстро, если соберёшь все варианты и протестируешь лучшие из них.

4. Ограничивай брейншторм по времени

Мозг лучше работает в стрессе. Так заставь его понервничать! Классные идеи найдутся гораздо быстрее, если поставить во время брейншторма с командой четкие сроки (20 или 40 минут).

А еще делай сеты. Например, выделяй время на генерацию идей (20 минут), обсуждение положительных сторон идей (еще 15 минут) и обсуждение негативных сторон (еще 10). В таких условиях даже интроверты не останутся в стороне.

5. Разбей путь к цели на 7-10 шагов

Ты наверняка уже знаешь, что цель нужно разбивать на подцели, а подцели – на микроцели. Но сколько их должно быть? Джейк Кнапп советует разбивать путь к цели на 7-10 шагов. Если шагов будет 30 – ты потеряешься в них. Если 3 – рискуешь не начать.

Поставь себе конечную цель. Например, сократить расходы на рекламу. Что тебе нужно для этого сделать? Собрать аналитику, посмотреть, какая площадка тебе обходится дороже, узнать статистику. Затем посмотреть, какое объявление приносит подписчика стоимостью в 2 рубля, а какое – в 100. Отключить последнее.

Распиши подробно семь пунктов (что это за этап и что тебе нужно в нем сделать) и приступай к работе.

6. Не забывай, что твои вкусы и вкусы аудитории разные

Первая книга о приключениях Гарри Поттера увидела свет не сразу. Джоан Роулинг получила семь отказов от издательств. И только в восьмой раз рукопись попала в руки «целевой аудитории». Читателям понравилось, и в восьмой раз издательство всё-таки согласилось на тираж.

То же самое может произойти с любым продуктом. Тебе может показаться, что идея – полное дно, что реклама никому не интересна. Но пока не протестируешь ее на своей целевой аудитории, нельзя быть в этом уверенным.

Кстати, в этой статье я рассказывал как создавать продукты, формирующие привычки. Прочитай, это интересно.

7. Формула идеальной фокус-группы

Когда тестируешь новый продукт или идею, незачем набирать для этого 20-30 человек. Автор книги «Спринт» Джейк Кнапп пишет, что 85% проблем находят всего 5 человек.

Исправь все недочёты, выявленные фокус-группой, а затем выпускай продукт на рынок. Не переживай, если первое время будут всплывать новые недостатки. Чтобы проверить спрос на продукт и сэкономить время, дорабатывай его на ходу.

Удобно не только читать, но и слушать? Не вопрос, держи мой аудиоподкаст «Книги на миллион». Саммари интереснее аудиокниг 😉

Помни главное

Бизнес любит систематичность и холодную голову, а новые навыки – знания и практику. Что ж, знания я для тебя достал, осталось дело за малым…

Задание для чемпиона:

Если у тебя есть штат наёмных сотрудников, проводи еженедельные брейнштормы. А чтобы хороших идей было больше, ставь таймер на 20 минут. Поделись самой необычной или странной идеей в комментариях.

А если ты только на пороге начала бизнеса, обязательно протестируй свой товар или услугу по правилам книги «Спринт». Тебе не нужна толпа людей, помнишь?

Как тебе статья? Поделись своим мнением, мне это важно.

Это был разбор книги «Спринт: Как разработать и протестировать новый продукт всего за пять дней» Джейка Кнаппа. Следующую статью о том, как создать стартап без бюджета, читай здесь. А пока –

Обнял. Поцеловал. Заплакал. Тестируй грамотно!

И еще кое-что. Ты лучше запомнишь и усвоишь выводы, если обсудишь их с другом. Отправь эту статью в 2 простых клика своему другу, но только одному. Результат не заставит себя ждать.