10 выводов из книги «Сделано в Америке. Как я создал Walmart»

Из Америки с любовью

Сэм Уолтон –  создатель компании Walmart, которую построил практически с нуля на занятые у тестя деньги. Путь от владельца маленького гастронома до богатейшего человека Америки занял у него десятки лет. И весь свой опыт Сэм Уолтон передал нам в книге «Сделано в Америке. Как я создал Walmart».

Ты можешь бесплатно скачать эту книгу, купить или слушать онлайн. А можешь сэкономить кучу времени и прочитать 10 главных выводов из книги без воды всего за 5 минут. Ну а чтобы прочитанное принесло тебе пользу, в конце статьи тебя ждёт небольшое задание.

Приятного чтения!

1. Начинай один, продолжай с партнерами

Когда будущий создатель Walmart подыскивал подходящее место для бизнеса, они с женой переезжали 16 раз, рассматривая варианты. Уже тогда Сэм мог найти партнёра, но не стал из-за большого риска. Но вот когда его собственная компания начала активно расширяться, он сделал партнёрами тех, кому доверял на 100%.

2. Никогда не поздно учиться

Если ты открыл свое предприятие, то готовься учиться постоянно, особенно на ошибках конкурентов. Не гонись за ними, а подсматривай интересные «фишечки» и реализуй их у себя. И помни: чтобы оставаться на плаву и быть впереди конкурентов, компания должна постоянно совершенствоваться и развиваться.

3. Объем продаж важнее наценки

Изюминка Walmart – очень низкие цены. Пока конкуренты предлагали дамское белье за 1,2 доллара, в Walmart оно продавалось по 1 доллару. И так со всеми товарами. При низком объеме продаж это привело бы к потерям, но когда продаж становилось много, такой подход оборачивался прибылью в 150 – 170 тысяч долларов в год.

4. Доверие к компании строится десятилетиями

Автор книги «Как я создал Walmart» рассказал, что компания стала популярна не сразу. Но с момента создания он соблюдал два главных принципа:

Мы гарантируем, что вы останетесь довольны;

У нас самые низкие цены.

За всю историю компании эти принципы не менялись. Как результат, при открытии очередного магазина Walmart в небольшом городке, у него уже была активная клиентская база.

5. Мерчендайзинг и маркетинг превыше всего

Изначально у Сэма и его супруги не было много денег для больших закупок. Ассортименты первых магазинов сети были очень скудными, но посетителей всё равно было много. А всё благодаря экспериментам с выкладкой товаров и маркетинговой стратегии. Именно Walmart первыми начали организовывать выставки-распродажи, платили премии директорам за оригинальные идеи расстановки и ввели систему внутренней мотивации. Поэтому не забывай о грамотном маркетинге, бизнесмен!

6. Заботься о подчиненных

Автор книги «Как я создал Walmart», Сэм Уолтон, поделился золотым правилом компании Walmart:

Заботься о подчиненных, и они позаботятся о твоих покупателях.

В компании процветало отношение к сотрудникам как к партнерам. Дополнительные системы поощрения, планы продаж и коллективная ответственность составили особую атмосферу в коллективе и добросовестное отношение к работе. Как я уже писал в разборе книги «Самурай без меча», будь лидером, а не начальником!

7. Найми хороший персонал и не мешай ему работать

Как говорит Роберт Кийосаки:

Умный человек нанимает людей, которые умнее его

Сэм тоже это знал, поэтому тратил много времени на поиск действительно хороших сотрудников. Дальше оставалось только не мешать им и регулярно поощрять. Ведь в большой компании невозможно уследить за всем самому, ты и так это знаешь.

8. Ищи свободные ниши

В то время как конкуренты Сэма стремились занять площади в больших мегаполисах, он открывал магазины в маленьких городках. А если же Walmart появлялся в крупном городе, то никогда не «шел» в центр. Сеть магазинов просто открывалась на городской периферии и ждала, когда город до них «дорастет».

Такая стратегия бесконкурентной борьбы оказалась выигрышной и принесла компании хорошую прибыль. Другие способы оторваться от конкурентов ищи в разборе книги «Стратегия голубого океана».

9. Корпоративная культура должна быть веселой

В компании Walmart сотрудники остаются надолго благодаря корпоративной культуре. Например, там регулярно проводится мировой чемпионат по поеданию пирожков. А еще в офисах и магазинах часто заключаются пари – кто больше продаст, сделает лучше раскладку или подаст больше полезных идей.

Так что, если хочешь избавиться от постоянного поиска сотрудников, создай для них комфортные условия для работы и не забывай о хорошем настроении.

10. Шесть принципов успеха Сэма Уолтона

Основатель Walmart выделил главные принципы, которые позволили превратить одиночные магазины в одну из крупнейших сетей магазинов-дискаунтов:

• Каждый магазин нужно рассматривать отдельно. Так можно заметить, в чем он проигрывает конкурентам и как его можно улучшить.
• Без системы связи внутри компании все разрушится.
• Нужно регулярно лично бывать в магазинах. Если знаешь о состоянии дел только по отчетам – упускаешь миллион мелочей.
• Ответственность и власть должна быть даже у рядовых подчиненных. Так они будут вовлечены и заинтересовать продавать и обслуживать посетителей лучше.
• Поддерживай творчество в сотрудниках.
• Не раздувай штат и борись с бюрократией.

Попробуй применить эти принципы в своем бизнесе. Что-то из них тебе точно подойдет, я уверен.

Совет на будущее

Эта книга – не пошаговая инструкция. Но если ты переймешь стиль мышления Сэма Уолтона, то сможешь построить прибыльный бизнес в любой нише. Ну а чтобы начать строить уже сейчас, выполни небольшое задание.

Понравилась статья? Есть что обсудить? Дай обратную связь в комментариях, мне важно твоё мнение.

Это был разбор книги Сэма Уолтона «Сделано в Америке. Как я создал Walmart». Советую прочитать ещё историю компании, принесшей Стиву Джобсу первый миллиард, в разборе книги «Магия Pixar». А пока –

Обнял, поцеловал, заплакал. Построй свою империю!

И еще кое-что. Ты лучше запомнишь и усвоишь выводы, если обсудишь их с другом. Отправь эту статью в 2 простых клика своему другу, но только одному. Результат не заставит себя ждать.