Взгляни на индустрию развлечений с научной стороны

обложка книги стратегия блокбастера анита элберс

Нет, я не буду мучать тебя заумными словечками. Просто сядь поудобнее и приготовься узнать 8 хитростей великих маркетологов из книги «Стратегия блокбастера. Уроки маркетинга от лидеров индустрии развлечений».

Чтобы написать эту книгу, Аните Элберс понадобилось больше 10 лет исследований мира медиа и спорта. А тебе осталось лишь узнать всё самое основное всего за 5 минут! Ну а чтобы прочитанное принесло тебе пользу, в конце статьи тебя ждёт небольшое задание.

Приятного чтения!

1. Следовать за успешными — показатель успеха

Представь, что ты решил выпустить собственный трек, фильм или книгу. Где ты возьмёшь деньги на продвижение? Открою тебе небольшой секрет – много денег на рекламу не понадобится, достаточно зацепить людей чем-то знакомым.

Ценный показатель возможностей — сходство с уже существующими хитами

Например, ты замечал, что в последнее время в популярной музыке часто встречаются мелодии из 90-х и 00-х годов? А знаешь почему среди фильмов и видеоигр одни ремейки? Это и есть эта хитрость, возьми её себе не вооружение.

2. Принцип ограниченного запуска

Любой продюсер, покупая рекламу своему проекту, сначала тестирует её на узкой аудитории. И только если результат превзойдёт ожидания, проект продвигается на региональный или даже международный уровень.

Почему бы тебе не сделать так же? Автор книги «Стратегия блокбастера» советует перед запуском любого продукта предложить людям из твоего города высказать о нём своё мнение. Понравилось им — скорее всего понравится людям и из других городов. А ещё протестировать твой продукт быстро и качественно поможет саммари книги «Спринт», советую почитать.

3. Секрет Леди Гаги

Помнишь хит «Just dance»? Наверное ты не знаешь, но сразу после выпуска его отказались транслировать все крупные радиостанции! Но певица не растерялась и пошла другим путём – попросила помощи у 50 популярных блогеров. Через короткое время аккаунты Леди Гаги тоже стали безумно популярны, а треки всё выше поднимались в чартах!

К чему я это рассказал? Девушка не пошла по “протоптанной дорожке” — через радио, а нашла другой способ выйти в топ. Даже после неудачи можно с лёгкостью добиться успеха, главное не опускать руки!

4. История создания YouTube

YouTube стал тесно связан с нашей жизнью, но знаешь ли ты, как он был создан? Всё началось с видео, которое один из основателей не смог вовремя отправить своему другу. Выходит, что идея создать YouTube появилась из боли, а его основатели решили не только свои проблемы, но и проблемы многих людей всего мира!

Нащупай «боли» своей аудитории и ты, чтобы решить их и повысить спрос на свой продукт!

5. Найди то, чего хотят люди

Как ты относишься к опере? Это удовольствие не из дешёвых, как и любые другие концерты. Но однажды одни находчивые люди задумались: почему бы не транслировать спектакли в кино, но в 10 раз дешевле? Эта идея была рискованной, но уже через 2 года все затраты были окуплены! Руководители проекта создали именно то, чего не хватало людям — и они преуспели!

6. Квест от Jay-Z

Из книги «Стратегия блокбастера» я достал ещё один необычный маркетинговый ход:

Как и многие рэперы, Jay-Z хотел подарить миру свои мемуары, но без крупных вложений. Ему на помощь пришла поисковая система «Bing», заинтересованная в молодой аудитории. Эта коллаборация превратилась в онлайн-квест «300 страниц»! На фонарных столбах, в бассейнах и на билбордах Америки “разбросали” страницы из мемуаров, а из системы «Bing» люди узнавали, где их найти, чтобы собрать книгу. Думаю, ты уже догадался что было дальше – «Bing» получила свою аудиторию, а мемуары Jay-Z продались огромным тиражом!

7. Что общего между Тейлор Свифт и пиццерией «Папа Джонс»?

«Купите пиццу, получите альбом в подарок» – звучит как дешёвая реклама неизвестного исполнителя? Может быть, но именно так люди могли получить альбом Тейлор в придачу к закуске. Такими же методами действовала и Леди Гага: свои синглы она продвигала в Старбаксе и даже в игре «Весёлая ферма»!

Можно подумать, что их маркетологи спятили, но Тейлор после такой рекламной компании неделями оставалась на первых позициях музыкальных чартов, а «Папа Джонс» получил огромное количество посетителей!

8. Создай что-то похожее

Снова вывод про сходства, но теперь поговорим про сюжет. Тот, кто любит Гарри Поттера, наверняка заинтересуется историями про магию и волшебников. А любители детективов Агаты Кристи будут в восторге от книг про сыщиков. Поэтому, чтобы привлечь аудиторию к своему продукту, следи за тем, что сейчас популярно и постарайся позаимствовать какие-то общие черты.

Удобно не только читать, но и слушать? Не вопрос, держи мой аудиоподкаст «Книги на миллион». Саммари интереснее аудиокниг 😉 

Насколько это было полезно?

Я знаю, что ты здесь не просто так, ведь люди редко читают книги по маркетингу только ради развлечения. Но знаешь, как эта статья может стать для тебя ещё полезнее? Просто выполни небольшое задание, чтобы эти выводы из книги не стёрлись из твоей памяти через пару дней. Готов?

Задание для чемпиона:

Если работаешь или только собираешься работать в сфере развлечений, примени несколько выводов из книги, которые подходят тебе больше всего. А если ты уже пробовал в жизни какие-то из них, расскажи в комментариях, насколько они были эффективны или бесполезны

Как тебе статья? Если ты уже читал эту книгу и вытащил из неё другие выводы, поделись ими в комментариях.

Это был разбор книги Аниты Элберс «Стратегия блокбастера. Уроки маркетинга от лидеров индустрии развлечений». О том, как начать и не закрыть свой интрнет-бизнес читай в саммари книги «Стартап-гайд». А пока –

Обнял. Поцеловал. Заплакал. Всегда есть выход!

И еще кое-что. Ты лучше запомнишь и усвоишь выводы, если обсудишь их с другом. Отправь эту статью в 2 простых клика своему другу, но только одному. Результат не заставит себя ждать.