Как видят твой продукт другие?

обложка книга Позиционирование Джек Траут Эл Райс бесплатно knigli

В маркетинге очень важно знать, как выглядит продукт в умах потребителей. Но как это понять, если ты не экстрасенс в десятом поколении? Как раз об этом пишут авторы книги «Позиционирование. Битва за умы» Джек Траут и Эрик Райс. Они научат не только правильно показать продукт, но и избежать борьбы с конкурентами.

Можешь скачать книгу «Позиционирование» бесплатно, купить или слушать онлайн. А можешь сэкономить кучу времени и прочитать 6 главных выводов из книги без воды всего за 5 минут. Завладей умами покупателей и не забудь о небольшом задании и достойной награде в конце статьи.

Приятного чтения!

1. Как найти «открытое окно» в сознании потребителей?

Чтобы понять, чего хочет потребитель, попробуй встать на его сторону. Например, владельцы многих интернет-магазинов сами заказывают свой товар, чтобы посмотреть качество упаковки, доставки и обслуживания. После таких действий сразу видно все преимущества и недостатки в работе компании.

2. «Самый легкий способ проникнуть в сознание человека — быть первым»

Чтобы ассоциироваться у покупателей с номером один, нужно им стать. Но как это сделать, если на рынке конкурентов в твоей области вагон и маленькая тележка? Для этого авторы книги «Позиционирование» советуют поискать небольшую категорию товаров, конкурентов в которой практически нет. А о том, как это сделать, уже следующий вывод.

3. Не создавать новое, а совершенствовать уже имеющееся

В наше время создать что-то уникальное очень трудно. Поэтому авторы книги советуют присмотреться к тому, что уже пользуется спросом, и усовершенствовать её так, чтобы она казалась уникальной.

Например, одна австралийская компания продавала морковку, но на рынке появились чипсы, которые вытеснили её с рынка. Тогда, посовещавшись, эта компания сделала ребрендинг – создала яркую упаковку и новые морковные снеки. Получился одновременно и уникальный, и уже популярный товар, который побеждал простые чипсы своей пользой.

4. Ориентируйся на покупателей, а не на товар

Продажи – это психология на практике. Каким бы ни был хорошим твой товар, он будет продаваться лучше только при правильном подходе к клиенту. Как пишет Джек Траут:

Главное – понять, что хочет клиент, а потом ему это с умным видом порекомендовать

Поэтому обрати внимание на то, как именно продаётся твой товар покупателям. А чтобы тебе было проще, прочитай саммари книги «Как продать что угодно кому угодно».

5. Не стоит пытаться изменить человеческое сознание

Джек Траут считает, что, если компания закрепилась в умах потребителей одной группой товаров, не стоит их переубеждать. Так работает линейное продвижение. В подтверждение его словам в книге есть интересный пример:

В разгар кризиса компания Volkswagen создала маленький экономичный автомобиль (Beetle), который понравился многим. Но когда дела стали идти лучше, компания начала делать большие автомобили и снова просела в продажах. Все ждали уже полюбившегося «жучка».

Поэтому либо давай покупателям то, что они хотят, либо корректируй тип товаров очень мягко.

6. Поаккуратнее с лозунгами

Компания напитков 7up изначально позиционировала себя как «не кола» в противовес гиганту рынка – это сыграло им на руку. Но всё изменилось, когда они решили взять лозунг «Америка переходит на 7up». Компания потеряла много клиентов, ведь он был далёк от правды.

Помни, что даже хороший лозунг может как поднять репутацию компании, так и опустить её ещё ниже. Так что будь аккуратен.


Удобно не только читать, но и слушать? Не вопрос, держи мой аудиоподкаст «Книги на миллион». Саммари интереснее аудиокниг 😉

Это ещё не всё

Чтобы стать хорошим маркетологом, нужно много учиться. А чтобы хорошо учиться, нужно применять знания на практике. А начать это тебе как раз поможет это небольшое задание.

Задание для чемпиона:

Подумай и напиши в комментариях, какую нишу продуктов можно усовершенствовать так, чтобы она могла пользоваться популярностью. Кто знает, может ты станешь успешным стартапером 😉

Награда для тех, кто дочитал до конца

Возьми себе в награду то, что нужно больше всего (если у тебя есть Telegram). Выбирай с умом 🙂

Как тебе краткие выводы из книги? Оцени их от 1 до 10 в комментариях.

Это был разбор книги «Позиционирование. Битва за умы» Джека Траута и Эла Райса. Советую прочитать ещё одно саммари книги этих же авторов – «Дифференцируйся или умирай!». А пока –

Обнял. Поцеловал. Заплакал. Позиционируй правильно!

И еще кое-что. Ты лучше запомнишь и усвоишь выводы, если обсудишь их с другом. Отправь эту статью в 2 простых клика своему другу, но только одному. Результат не заставит себя ждать.