Краеугольный камень успешного маркетинга

обложка книга дифференцируйся или умирай бесплатно джек траут и стив ривкин knigli

Не секрет, что книги по многие маркетингу устаревают. Но Джек Траут и Стив Ривкин написали такую, которая будет актуальна всегда. В своей книге «Дифференцируйся или умирай» они делятся самыми базовыми советами по рекламе, которыми может воспользоваться каждый.

Ты можешь бесплатно скачать книгу «Дифференцируйся или умирай», купить или слушать онлайн. А можешь сэкономить кучу времени и прочитать 9 главных выводов без воды всего за 5 минут. Учись на опыте лучших и не забудь о небольшом задании и достойной награде в конце статьи.

Приятного чтения!

1. Дифференцируйся

Дифференцироваться – значит делать что-то уникальное, найти особенности. Не продавай то, что продают все, иначе ты сможешь конкурировать с ними только по цене. Пусть твой товар будет оригинальным – тогда и соперников у тебя будет мало!

2. Дай миру о тебе узнать

Даже если у тебя самый крутой продукт, никто о нём не узнает, пока ты не расскажешь. Для этого и нужна реклама. Чем креативнее ты представишь товар публике, тем больше людей им заинтересуются. Следи за тем, чтобы оригинальными были и реклама, и продукт – тогда успех не за горами!

Ещё один полезный инструмент в бизнесе – это личный блог. Про него, кстати, на сайте есть целая книга – «Сокрушая всё!». Советую прочитать и её.

3. Из чего состоит хорошая реклама?

Всё вокруг пестрит рекламными видеороликами и баннерами. Но как выделиться из этой серой массы? Автор книги «Дифференцируйся или умирай» предлагает такой рецепт хорошей рекламы:

  1. Каждая реклама должна показывать предложение и выгоду, а не только преимущества продукта.
  2. Продукт должен быть таким, которого не может сделать твой конкурент.
  3. Предложение должно притягивать к продукту массу людей.

Если ты объединишь все эти советы в своей рекламе, будет очень вкусно и тебе, и клиентам 🙂

4. Стань лучшим

Джек Траут написал в книге хорошую фразу:

Хоть люди симпатизируют неудачникам, они предпочитают покупать у победителей

Если у тебя есть хороший продукт или предложение, закрепи за ним статус – говори, что он «Номер 1». Тебе не нужно врать, ведь можно самому придумать номинацию, в которой ты лучший. Не забывай: люди покупают у победителей.

5. Помни о конкурентах

Многие думают, что реклама связана с продавцом и клиентом. Но Джек Траут точно знает: этот дуэт дополняют ещё и конкуренты. Чтобы сделать качественную рекламу, нужно следить за рынком в своей области. Если ты будешь знать своих соперников, ты будешь знать и как их обогнать! Только не перестарайся, иначе, слишком часто оглядываясь на других, можешь потерять драгоценное время.

6. Делай фокус на преимуществах

Чтобы добиться высоких продаж, найди преимущество в своём продукте и продвигай именно его. Это может быть безопасность, экологичность, удобство или что-то ещё. Главное сделай так, чтобы посыл твоего бизнеса был понятен.

7. Низкая цена – это не преимущество

Люди не должны идти к тебе за низкой ценой, это плохой путь развития. Если ты снизишь стоимость своих продуктов, их вряд ли воспримут как уникальные. Делай упор на креатив, а не привлекай клиентов “доступными” ценниками.

8. Для любителей погорячее

Покупатели идут за самыми популярными, «горячими» предложениями. Так что же тебе мешает назвать один свой продукт горячим? Это только повысит интерес к нему.

Если какой-то товар продаётся лучше остальных, укажи на это. В своём прайсе поставь ему отметку «HOT» – так он будет продаваться ещё активнее!

9. Секрет успеха компании Digital Island

Когда Рона Хиггинса спросили, в чём причина успеха его компании, он ответил: «Связь с общественностью». Он говорил, что первым его сотрудником стал эксперт по пиару. В первую очередь Рон хотел создать иллюзию крупной компании с множеством клиентов. И у него получилось, ведь люди идут туда, куда обращаются другие люди. Поэтому попробуй создать такой ажиотаж и вокруг своей компании.


Удобно не только читать, но и слушать? Не вопрос, держи мой аудиоподкаст «Книги на миллион». Саммари интереснее аудиокниг 😉

Время дифференцироваться, мой друг!

Теперь ты знаешь, что это значит. Быть непохожим на других – это круто. Такая черта пригодится не только в бизнесе, но и в жизни. Давай испытаем её прямо сейчас? В этом тебе поможет это небольшое задание.

Задание для чемпиона:

Если у тебя есть бизнес, напиши в комментариях, что отличает его от других? А если ты ничего не продаёшь, представь себя предпринимателем. Какой продукт ты бы продвигал? Поделись, какие у него были бы особенности

Награда для тех, кто дочитал до конца

Возьми себе в награду то, что нужно больше всего (если у тебя есть Telegram). Выбирай с умом 😉

Как тебе краткие выводы из книги? Оцени их от 1 до 10.

Это был разбор книги «Дифференцируйся или умирай!» Джека Траута и Стива Ривкина. Победить в борьбе с конкурентами поможет саммари книги «Стратегия голубого океана». А пока –

Обнял. Поцеловал. Заплакал. Будь уникальным!

И еще кое-что. Ты лучше запомнишь и усвоишь выводы, если обсудишь их с другом. Отправь эту статью в 2 простых клика своему другу, но только одному. Результат не заставит себя ждать.