Чему можно научиться у мошенников?

обложка книги дурная кровь джон каррейру

Большему, чем ты думаешь. Из книги «Дурная кровь. Тайны и ложь одного стартапа Кремниевой долины» журналиста Джона Каррейру ты узнаешь историю миллиардной компании, которая оказалась пустышкой. Её основательница, Элизабет Холмс, заявляла, что по одной капле крови они могут узнать о человеке практически всё. Но всё это оказалось большой ложью.

Ты готов узнать секреты влияния и тайны успешного бизнеса на воздухе? Тогда читай 6 главных выводов из книги без воды всего за 5 минут. А чтобы ты точно смог воплотить все советы и подсказки в жизнь – выполни задание для чемпиона (как обычно, внизу статьи).

Приятного чтения!

1. Используй надёжные связи

Главная «антигероиня» книги «Дурная кровь», Элизабет Холмс, начала именно с этого. Первый миллион на запуск стартапа она взяла у отца друга – владельца венчурного фонда. Такая инвестиция позволила не только запустить компанию, но и стала маркером надежности для других инвесторов.

Вряд ли твой дядя владелец венчурного фонда, но если ты решил привлекать сторонние инвестиции – не ищи только «кошелек на ножках». Подыскивай инвесторов, чье имя и репутация имеют значение.

2. Раскаяние + очарование = убеждение

Когда три ключевых сотрудника компании поняли, что их обманывают, они решили уволиться, потянув компанию на дно. Но сначала они решили зайти к Элизабет за объяснениями. И тут же попались в ловушку её молодости, очарования, виноватого вида и правильно подобранных слов. После грамотной беседы и психологических приёмов сотрудники из жертв обмана превратились в соучастников.

Прокачивай навыки харизмы, учись правильно выражать эмоции и тогда, возможно, это спасёт тебя от позора и разорения.

3. Копируй «фишки» у успешных людей

После смерти Стива Джобса к Элизабет в руки попала его биография. Она начала заимствовать управленческие хитрости, манеру поведения, стиль одежды и даже переманила в свою компанию несколько сотрудников из Apple.

С одной стороны, нельзя создавать себе кумира. С другой – если ты увидел рабочее решение, нет ничего зазорного в том, чтобы позаимствовать его, верно?

4. Управлять людьми с помощью голоса реально

Именно так и поступала Элизабет Холмс. Её специфическая манера речи, низкий тембр голоса и спокойная подача буквально гипнотизировали коллег и инвесторов. А что тебе мешает превратить свой голос в «волшебную палочку»? Для этого прокачай риторику и найди свой идеальный убедительный голос. Кстати, именно для этой цели уже есть тренажёр в Telegram, попробуй.

5. Задействуй прессу для пиара

Перед очередным сбором инвестиций Элизабет дала интервью «The Wall Street Journal». Эта газета была популярна среди бизнесменов, поэтому слова Элизабет вызывали у них доверие.

Чтобы твой бренд или бизнес стал более узнаваемым, чаще будь на слуху. Начни с прессы, давай интервью для небольших изданий или договорись о партнёрской статье в интернете. Ты не станешь сразу популярным и богатым, как Тони Старк, но новых клиентов получишь точно. Подробнее об этом я писал здесь (вывод 1), почитай.

6. Используй жадность людей в свою пользу

Некоторые из инвесторов Элизабет знали, что продукта не существует, но не торопились прекращать инвестировать. Но почему? Неужели Элизабет Холмс околдовала и их?

Нет, всё намного проще. Инвесторами правила жадность. Они верили, что продукт ещё может быть создан, поэтому не хотели уступать никому своё тёплое местечко. «А вдруг кто-то другой получит миллионы и миллиарды прибыли?». Ага, как же…

Научись играть на жадности людей, и получишь все необходимое.

Удобно не только читать, но и слушать? Не вопрос, держи мой аудиоподкаст «Книги на миллион». Саммари интереснее аудиокниг 😉

Самый главный вывод

Компания Элизабет достигла невероятной прибыли, но лопнула, как мыльный пузырь. Такого не случилось бы, если бы она не строила свой бизнес на обмане. Лучше вести честную игру, а для этого важны настоящие навыки и полезные привычки. Поэтому я и оставляю для тебя задания под каждой статьёй.

Задание для чемпиона:

Если хочешь быть убедительным, займись своим голосом. А чтобы не тратить кучу времени на поиск информации в интернете, воспользуйся ссылкой, которую я оставил в 4-м выводе

А если ты уже пользуешься тренажёром, напиши в комментариях на каком ты сейчас уровне. Посмотрим, сколько здесь неравнодушных к своему голосу 😉

Как тебе статья? Насколько она была тебе полезна?

Это был разбор книги Джейсона Каррейру «Дурная кровь. Тайны и ложь одного стартапа Кремниевой долины». Следующую статью о секретах успеха компании Semco читай здесь. А пока –

Обнял. Поцеловал. Заплакал. Не строй свой бизнес на лжи!

И еще кое-что. Ты лучше запомнишь и усвоишь выводы, если обсудишь их с другом. Отправь эту статью в 2 простых клика своему другу, но только одному. Результат не заставит себя ждать.