Как превратить убыточную компанию в прибыльный бизнес?

обложка книги цель 2 дело не в везении элияху голдратт

Это тебе расскажет главный герой интересной книги «Цель-2. Дело не в везении» Элияху Голдратта. Этот бизнес-роман поможет руководителям разобраться с внутренними проблемами и оптимизировать работу своей компании.

А если хочешь сэкономить время на прочтении книги, я уже сделал её выжимку и получил 4 главных вывода без воды. Максимальная польза книги за 5 минут – это ли не чудо? А задание для чемпиона в конце точно не оставит тебя равнодушным!

Приятного чтения!

1. Как обыграть высокую стоимость?

Часто бывает так, что конкуренты сильно снижают стоимость товаров (или услуг), которые есть и у тебя. Но что можно сделать, чтобы не потерять клиентов, не опуская ценник ниже плинтуса? Выход есть! Повысь ценность продукта дополнительными услугами.

Например, когда у меня была кофейня, я сам покупал и привозил стаканчики прямо с завода. Хоть они и стоили дёшево, но хранить их было негде. Поэтому стаканчиками был завален весь балкон. Но если бы мне предложили те же стаканчики за бóльшую стоимость, но при этом доставляли их в срок прямо до кофейни, я согласился бы, даже не задумываясь. А что можешь предложить ты?

2. Положит конец кровопролитной ценовой войне сегментирование рынка

Если ты был в каком-нибудь стандартном европейском супермаркете, то наверняка видел насколько большой там выбор хлопьев для завтрака. С таким количеством конкурентов стать заметным очень сложно, но одна компания легко решила этот вопрос. Они создали из хлопьев хрустящие батончики и поймали волну популярности, ведь перекусить на ходу стало удобнее, чем есть хлопья из тарелки. Таким образом, эта компания сегментировала рынок, создав из обычного продукта абсолютно новый.

Ты можешь так же! Подумай о том, как можно усовершенствовать твой продукт, чтобы вместо войны с конкурентами собирать хорошую прибыль.

3. Быстрые компромиссы против обдуманных

При разговоре с деловым партнёром или другом обычно ищут компромиссы, чтобы довольны были обе стороны. Но автор книги «Цель 2» Элияху Голдратт пишет, что быстрое компромиссное решение – неверный шаг. Он предлагает вот что:

Вместо моментального компромисса возьми паузу и задай себе вопросы: «Почему да?» и «Почему нет?». Например, почему стоит уступить этому человеку, а почему этого делать не нужно. Чем больше получишь ответов, тем точнее и правильнее будет решение. Так что, если в ближайшем будущем предстоят важные переговоры, а тебе хотелось бы принять правильное решение, запиши эти два вопроса. Они тебе в этом помогут.

4. Принятие решений через взвешивание «за» и «против»

Чтобы принять верное решение, возьми листок, ручку и выпиши все аргументы «за» и «против». Только не как обычно, а на 2-3 года вперёд.

Например, если решаешь стоит ли открывать свой бизнес, аргумент «в стране кризис» через некоторое время потеряет свою силу. И вообще, открывая бизнес в трудное время, ты сделаешь его более устойчивым (подробнее я уже рассказывал в этой статье). Поэтому, принимая важные решения, важно оценивать свои «за» и «против» правильно.

Удобно не только читать, но и слушать? Не вопрос, держи мой аудиоподкаст «Книги на миллион». Саммари интереснее аудиокниг 😉

Есть цель? Тогда вперёд!

Чтобы добиться результата, нужно прилагать много усилий. А чтобы превратить новые знания в полезные привычки, нужно применять их на практике. Ведь ты здесь для этого, верно? Отлично!

Задание для чемпиона:

Если у тебя есть свой бизнес, подумай что можно предложить для повышения ценности продукта или услуги

А если бизнеса пока нет, обязательно сохрани все выводы на будущее. Некоторые из них ты можешь применить прямо сейчас, а остальные однажды тебе пригодятся (это точно)

Как тебе статья? Что бы ты сюда добавил? Поделись своим мнением в комментариях.

Это был разбор книги «Цель-2. Дело не в везении» Элияху Голдратта. Следующую статью о том, как начать и не закрыть интернет-бизнес, читай здесь. А пока –

Обнял. Поцеловал. Заплакал. Оставайся на связи!

И еще кое-что. Ты лучше запомнишь и усвоишь выводы, если обсудишь их с другом. Отправь эту статью в 2 простых клика своему другу, но только одному. Результат не заставит себя ждать.