Твой карманный детектор лжи

обложка книги новый язык телодвижений аллан и барбара пиз

Представь, что без труда определяешь говорит человек правду или пытается обмануть. Буквально считываешь эмоции собеседника. Добиться такого навыка можно без суперспособностей или микрочипов в мозге. Для начала будет достаточно изучения книги «Новый язык телодвижений» Аллана Пиза.

Но тебе не обязательно читать её самому. Это уже сделал я и достал 7 главных выводов, которые ты можешь прочитать без воды за 5 минут! А в конце статьи ты найдёшь задание для чемпиона, которое поможет их быстро запомнить.

Приятного чтения!

1. Что выдаёт обманщика?

Очень трудно определить, когда тебя обманывают. Ведь собеседник может до мелочей продумать свою мимику и слова заранее. Но есть одна секретная лазейка – его жесты.

Когда человек врёт, он часто касается кончика своего носа или губ. Обращай на это внимание. Но не спеши сразу обвинять кого-то во лжи. Может быть, у него и правда чешется нос.

2. Неуверенность в шее

Сомневаясь в чём-то, мы начинаем чесать шею под мочкой уха указательным пальцем. Заметив такой жест, знай — собеседник сомневается. Даже если при этом говорит что-то вроде: «Да, это крутой продукт. Посоветую его брату, сестре и тёте Глаше».

Да, шея у него может чесаться и просто так. Но если почёсывается он именно указательным пальцем той руки, которой пишет, вариант с сомнением подходит больше.

3. Движения главный индикатор

Пытаясь скрыть ложь, мы улыбаемся, киваем, моргаем, но мозг не может принять это противоречие. Он не понимает почему на лице улыбка, если сейчас ты жутко нервничаешь и боишься попасться на лжи. В результате движения становятся скованными или дёрганными.

Чтобы поймать врунишку, обращай внимание на поведение тела собеседника — так получится определить расхождение с мимикой и понять спокоен в этот момент человек или переживает.

4. Рот подавляет ложь

Ещё одна частая привычка лжецов из книги «Новый язык телодвижений» – прикрывать рот рукой. Если он почёсывает щёку, нос или даже кашляет в кулак между словами, будь начеку.

А вот если собеседник прикрывает рот, когда говоришь ты, это повод задуматься. Скорее всего, он не верит твоим словам и сам считает их обманом. В такой момент попроси его высказать свои мысли или задать вопросы, чтобы прояснить ситуацию.

5. Уши — жест из детства

Сжимать мочку уха, скручивать его, прикрывать ушную раковину — всё это взрослые варианты детского жеста, когда ребёнок закрывает уши ладонями, не желая слышать упрёки. Так слушатель пытается «блокировать» нежелательную информацию. Заметил подобное? Значит срочно смени стратегию. Озвучивай информацию с новой стороны и выделяй преимущества.

Кстати, в этой статье уже была похожая рекомендация от миллиардера Ричарда Брэнсона. Почитай остальные правила его успеха, это интересно.

6. Не грипп, а ложь

Ложь в нашем теле проявляется не только жестами. Например, сначала повышается давление и возникает желание почесать шею или лицо (тот же нос). Затем усиливается потоотделение, особенно если обманщик боится, что его поймают на лжи.

Чем-то напоминает первые симптомы гриппа в межсезонье. Но если ты заметил такие признаки у собеседника во время диалога, скорее всего он врёт, а не болен.

7. Почему так трудно лгать?

Аллан и Барбара Пиз пишут, что при обмане в нашем теле копится нервная энергия. Когда её слишком много, тело старается от неё избавиться через более резкие жесты. Со стороны сразу понятно, что что-то не так. Но есть профессиональные лжецы, которые обучаются этому искусству годами. Я говорю о политиках, адвокатах и телеведущих. Они не могут на 100% скрыть нервозность, но распознать их обман гораздо сложнее.

Удобно не только читать, но и слушать? Не вопрос, держи мой аудиоподкаст «Книги на миллион». Саммари интереснее аудиокниг ?

Определяем врунишек на глаз

Теперь ты способен раскусить обманщика, внимательно наблюдая за его движениями. Этот навык пригодится тебе при переговорах или в продажах. Чтобы прокачивать его, изучай больше информации и уделяй время практике. Кстати, а вот и первое задание!

Задание для чемпиона:

Попробуй себя в роли детектива. Включи фрагмент из выступления политика или телеведущего или простое интервью. Проанализируй движения человека — о чём он говорит и как при этом двигается. Расскажи в комментариях кого анализировал и что смог определить.

Как тебе статья? На какую книгу бы ты хотел почитать разбор? Пиши варианты в комментариях.

Это был разбор книги Аллана и Барбары Пиз «Новый язык телодвижений». Следующую статью о том, как объяснять, чтобы тебя понимали с полуслова, читай здесь. А пока –

Обнял. Поцеловал. Заплакал. Не дай обвести себя вокруг пальца!

И еще кое-что. Ты лучше запомнишь и усвоишь выводы, если обсудишь их с другом. Отправь эту статью в 2 простых клика своему другу, но только одному. Результат не заставит себя ждать.