Продаём без головной боли

обложка книги гибкие продажи как продавать в эпоху перемен Джил Конрат

Мир меняется очень быстро, и успеть за ним трудно. Чтобы поймать волну продаж в любых условиях и не отпускать её очень долго, важно адаптироваться и быстро обучаться. Именно этому и учит книга Джил Конрат «Гибкие продажи». Прочти её, и она станет твоим секретным оружием против неожиданных перемен.

Ты можешь скачать книгу «Гибкие продажи» бесплатно, купить или слушать онлайн. А можешь сэкономить время и прочитать 8 главных выводов из книги всего за 5 минут. Погрузись в тему продаж с головой и не забудь о небольшом задании и достойной награде в конце статьи.

Приятного чтения!

1. Для клиента продавец важнее продукта

Если речь не о товарах первой необходимости, которые клиент купит и без менеджера, то успех продаж зависит только от продавца.

Правильно описывая преимущества товара, проявляя заботу и закрывая боли клиента, можно продать и чесалку для спины, даже если у клиента спина никогда не чесалась. И стать таким продавцом помогут следующие выводы из книги.

2. Будь экспертом

В продавце клиент видит профессионала, который может помочь и посоветовать. И если ты где-то замнёшься, ты потеряешь авторитет в его глазах и, скорее всего, продажу. Поэтому тебе стоит подлатать свои знания и разобраться во всех тонкостях своей работы. Покажи свою экспертность по-максимуму, чтобы покупатель доверился твоим знаниям!

3. Показывай убедительные преимущества

Почему клиенты должны купить твой продукт? Задай себе этот вопрос и покажи им те преимущества, которые сразят их наповал.

Например, элитные салоны красоты завлекают людей не тем, что они просто создают эксклюзивные причёски. В их рекламе обычно пишут, что тебе предложат комфорт, мастеров с опытом и ещё спинку помассируют. Видишь разницу этих преимуществ?

4. Стань для клиента другом

Тебя тоже раздражают назойливые продавцы, которые приклеиваются как банный лист и пытаются «втюхать» товар любыми способами? А правильно ли продаёшь ты сам? Чтобы покупатель не убежал от тебя в ужасе, нужно читать его потребности и предлагать то, чего он хочет.

Будь для клиента другом и помощником. От тебя нужны свежие идеи, открытое общение и искреннее желание помочь покупателю. Если продавец печётся только о своих интересах, это не принесёт ему прибыли.

5. Изучи клиента и бей вопросами в цель

Если ты хочешь блеснуть смекалкой, изучи клиента и его деятельность. Узная его получше, ты сможешь приготовить правильные последовательные вопросы, которые постепенно приведут к продаже. А ещё попробуй заранее предугадать его ответы, чтобы у тебя в рукаве уже был «план Б», если переговоры пойдут не в ту сторону.

6. Гибкость — друг 21 века

Приспосабливаться к изменениям бывает трудно. И чтобы быть в продажах на высоте, нужно успевать за прогрессом и постоянно учиться. К твоим услугам сейчас есть современные приложения и курсы. Постоянно впитывай информацию из любых источников, гибкость в современном мире тебе точно не помешает!

Кстати, у нас есть целый ТОП-15 лучших книг по продажам, из которых ты бесплатно сможешь получить много ценной информации. Не упусти такую возможность 😉

7. Лови момент

Автор книги «Гибкие продажи», Джил Конрат, работала консультантом по продажам. Когда не покупали её услуги, она следила за крупными компаниями и появлялась, когда в ней точно нуждались.

Помни: эффективнее всего продажи происходят, когда ты оказываешься в нужное время в нужном месте. Поэтому всегда будь начеку и действуй решительно, когда это необходимо.

8. Сделай из проблемы вызов

На случай сложных ситуаций у автора книги есть хорошая цитата:

Превращение проблем в вызовы делает вас твёрже

Когда что-то идёт не по плану, а ты не придаёшь этому значения и принимаешь вызов всё исправить, это прокачивает твою выдержку. Ведь то, что не убивает, делает нас сильнее, помнишь?

Удобно не только читать, но и слушать? Не вопрос, держи мой аудиоподкаст «Книги на миллион». Саммари интереснее аудиокниг 😉

Продай мне эту ручку

Как уже было написано, выводы из книги подойдут не только для продавцов, но и для каждого из нас. Если хочешь поскорее начать осваивать крутые навыки продаж, выполни это небольшое задание.

Задание для чемпиона:

Поиграем в волка с Уолл-стрит? Выбери из своего окружения любой предмет и опиши его в комментариях так, чтобы его захотелось купить

Награда для тех, кто дочитал до конца

Возьми себе в награду то, что нужно больше всего (если у тебя есть Telegram). Выбирай с умом 😉

Красивый голос
Сильная харизма
Привычки миллионера

Как тебе краткие выводы из книги? Напиши краткий отзыв о книге в комментариях.

Это был разбор книги «Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен» Джил Конрат. А ещё больше углубиться в тему поможет книга «Как продать что угодно кому угодно». А пока –

Обнял. Поцеловал. Заплакал. Продавай гибко!

И еще кое-что. Ты лучше запомнишь и усвоишь выводы, если обсудишь их с другом. Отправь эту статью в 2 простых клика своему другу, но только одному. Результат не заставит себя ждать.