Про сложный бизнес простыми словами

обложка книги бизнес без MBA Олег Тиньков и Максим Ильяхов tinkoff

Открыть и содержать свой бизнес довольно сложно, но книга Олега Тинькова «Бизнес без MBA» поменяет это убеждение. Она как раз написана для тех, кто только начинает собственное дело и содержит в себе крутые советы для начинающих и не только. Настало время поделиться ими с тобой!

Ты можешь бесплатно скачать книгу, купить или слушать онлайн. А можешь сэкономить время и узнать 7 главных выводов без воды всего за 5 минут. А чтобы получить от прочитанного пользу, в конце тебя ждёт задание и достойная награда!

Приятного чтения!

1. Главное – понять клиента

Автор книги даёт очень простой способ проверить вашу стратегию маркетинга. С помощью 3-х простых вопросов можно вывести на чистую воду любого маркетолога:

-Что нужно нашему клиенту?

-Почему он выбирает нас?

-Какую проблему мы будем решать?

Если маркетолог сразу ответит на эти вопросы, дай ему пять – он красавчик! Если нет – это повод задуматься.

2. Выделяй бонусы

Когда ты добавляешь какую-то крутую бесплатную фишку в свой бизнес, люди могут её даже не заметить. А если ты скажешь, что эта услуга бесплатная только для постоянных клиентов, они будут это ценить. Попробуй акцентировать внимание клиентов на выгодах.

3. Система против промахов

Чтобы не плодить проблемы в бизнесе, Олег Тиньков даёт хороший совет:

«Не затыкайте дыры. Лучше потратьте время, чтобы эти дыры появлялись реже»

Уловил? Если возникает проблема, не зацикливайся на её последствиях. Лучше ищи причину. А затыкать дыры могут и сантехники.

4. Стань клиенту помощником

Не стоит продавать по сценарию, клиенты запоминают человечность. Лучше объясни, почему у тебя цена на товар выше или подари небольшую скидку. Главное делай это честно, пусть покупатель увидит в тебе друга. А если хочешь узнать простые, но эффективные фишки продаж, советую прочитать саммари книги «Метод волка с Уолл-стрит». Тебе понравится!

5. Статистика обманывает

Горькая правда из книги «Бизнес без MBA»: бóльшая часть компаний не говорит клиентам правду. У них на самом деле меньше просмотров, продаж, и вовлечённости, чем они утверждают.

Звучит грустно, но давай посмотрим на это с другой стороны. Это ещё и отличное поле для торга! Если статистика не такая хорошая, то и товар на самом деле стоит меньше. Если найдёшь правильный подход к человеку, то можешь неплохо сэкономить.

6. Стоит ли торговаться?

Хорошо, экономить мы научились. Но ведь есть и клиенты, которые всегда хотят сбить цену у нас. Автор даёт лайфхак, который спасёт тебя от любителей сэкономить.

В такие моменты спроси себя, что изменится, если клиент не купит твой товар? Если ничего – можешь даже не торговаться. Помни: человек с больной головой не будет сбивать цену, а сразу купит болеутоляющее, даже самое дорогое.

7. Целься рекламой, как снайпер

Если будешь предлагать коврики для йоги всем подряд, вряд ли разбогатеешь. А если будешь предлагать их людям, которые любят спорт, продаж будет гораздо больше. Поэтому рекламируй свой продукт именно той аудитории, которая в нём нуждается. Просто нащупай и закрой их проблемы и желания.

Удобно не только читать, но и слушать? Не вопрос, держи мой аудиоподкаст «Книги на миллион». Саммари интереснее аудиокниг 😉

Тем, кто готов действовать!

Не каждый уже имеет собственный бизнес, но кто знает, что нас ждёт впереди, верно? Запасайся знаниями и практикой – они всегда пригодятся! Держи задание для лёгкого старта:

Задание для чемпиона:

Давай помечтаем? Расскажи, какой бизнес ты открыл бы сейчас? Печатное издательство, кофейня или кондитерскую лавку – что угодно. Когда придумаешь, напиши в комментариях, как бы ты сделал свой бизнес актуальным для людей 21 века? А чем бы он отличался от конкурентов?

Награда для тех, кто дочитал до конца

Возьми себе в награду то, что нужно больше всего (если у тебя есть Telegram). Выбирай с умом 😉

Красивый голос
Сильная харизма
Привычки миллионера

Как тебе статья? Оцени в комментариях от 1 до 10.

Это был разбор книги «Бизнес без MBA» Олега Тинькова и Максима Ильяхова. Чтобы найти ещё больше полезных идей для продвижения бизнеса, советую прочитать саммари книги «Вместо MBA». А пока –

Обнял. Поцеловал. Заплакал. Делай то, что нравится!

И еще кое-что. Ты лучше запомнишь и усвоишь выводы, если обсудишь их с другом. Отправь эту статью в 2 простых клика своему другу, но только одному. Результат не заставит себя ждать.