Как перепробовать 35 бизнесов и всё-таки найти своё дело
Сколько попыток нужно, чтобы найти дело своей жизни? Евгений Гришаков потратил на это пятнадцать лет и попробовал 35 бизнес-направлений. Продавал солнечные очки, чистил подушки, открывал хостелы, строил торговые центры, разрабатывал игры. Иногда зарабатывал, иногда собирал долги. Однажды сумма обязательств выросла до 7,5 миллиона рублей. Если это и называется предпринимательской магией, то фокусы здесь временами опасные.
«Магия Гришакова» — бизнес-роман, в котором автор без особой гордости вспоминает и удачи, и собственные глупости. Я выбрал семь выводов, которые можно унести из книги в обычную жизнь. Читай за пять минут, а в конце тебя ждёт задание. Обещаю, тонну зеркал покупать не придётся.
1. Тонна зеркал — ещё не бизнес
В шестнадцать лет Гришаков с другом Андреем нашли в интернете перспективную идею: зеркальные потолки. Заняли деньги, купили оборудование, привезли целую тонну зеркал и сложили всё в гараже. Евгений сделал сайт, ребята приготовились обслуживать очередь покупателей. Очередь не появилась. Более того, не было ни одного заказа.
Они изучили технологию и расходы, но забыли проверить спрос. Поэтому, прежде чем тратить деньги на «гениальную идею», найди хотя бы пять человек, которые согласны заплатить за неё прямо сейчас. Одобрительное «круто придумал» от друзей не считается. Друзья и мамы вообще плохо подходят для проверки бизнес-гипотез.
2. Четыре точки и девять сотрудников могут ничего не дать
Однажды Евгений с партнёрами купили мастерскую по чистке перьевых подушек. Дело разрослось до четырёх точек и девяти сотрудников. Мастера трудились, клиенты получали чистые подушки, владельцы мотались по пригородам Новосибирска. Красивый масштаб — если не смотреть на деньги. Прибыль уходила на оборудование, рекламу, выплаты за покупку бизнеса и дальнейшее расширение. В итоге всю сеть продали.
Если работаешь на себя, посчитай чистый доход за три месяца и раздели на часы, которые потратил на работу. Получится стоимость твоего часа. Сравни её с зарплатой хорошего специалиста. Возможно, ты построил компанию, в которой самый недооплаченный сотрудник — её владелец.
3. Хорошая идея иногда прячется в плохих отзывах
После череды неудачных игровых проектов Гришаков заметил, как знакомый увлечённо играет в Random Dice. Изучая отзывы, Евгений наткнулся на повторяющуюся жалобу: связь пропадает, играть без интернета нельзя. Так появилась идея Offline Dice — игры с похожим принципом, но собственными решениями и без обязательного подключения. Разработка заняла около трёх недель и стоила примерно 30 тысяч рублей. Позже её месячная выручка доходила до 10,5 тысячи долларов.
Ищешь идею для бизнеса? Открой отзывы на три популярных продукта своей ниши. Прочитай не восторженные пятёрки, а злые единицы. Запиши, на что люди жалуются чаще всего. У конкурента уже есть покупатели, которые своими словами объясняют, чего им не хватает. Не нужно изобретать велосипед, если у чужого постоянно отваливается колесо.
4. Не ломай то, что приносит деньги
Когда Offline Dice стала приносить хорошие деньги, Гришаков решил, что ей не хватает красоты. Перерисовал графику, добавил эффекты и потратил на обновление два с половиной месяца. Игрокам изменения не зашли: выручка начала падать. Хуже всего, что обновлений было слишком много сразу, поэтому Евгений не понимал, какое из них всё испортило.
Прежде чем улучшать сайт, услугу или привычный рабочий процесс, спроси себя: что конкретно сломано? Затем поменяй один элемент и проверь результат. Если ничего не стало лучше, верни как было. Желание «освежить дизайн» иногда обходится дороже самого дизайна.
5. Деньги на счёте могут оказаться чужими
Когда криптовалютное агентство Гришакова потеряло клиентов, выяснилась ещё одна проблема. Евгений использовал один счёт для нескольких проектов и личных расходов. Пока деньги поступали, никто особо не беспокоился. Когда поступления прекратились, оказалось, что он должен партнёру Ярославу около 900 тысяч рублей. Деньги не украли — их просто незаметно потратили не там.
Не путай выручку со своими деньгами. Отдельно учитывай личные расходы, деньги каждого проекта и обязательства перед партнёрами. В конце месяца проверяй, сколько действительно осталось после всех выплат. Миллион на экране банка выглядит приятно. Особенно пока не выяснилось, что отдать нужно миллион двести.
6. Бесплатный опыт может превратиться в дорогие знакомства
Евгений записывал интервью с разработчиками, публиковал отчёты о доходах и ошибках, собирал профессиональное сообщество. Долгое время всё это не приносило прямых денег. Зато когда он продал собственную игру Offline Dice за 38 тысяч долларов, к нему начали приходить другие разработчики: «Помоги продать и нашу». Из посредничества выросло направление Appwill. Комиссия за сделки составляла 30%, а на раннем этапе новый бизнес приносил в среднем семь тысяч долларов в месяц.
Делись опытом, который другим трудно получить самостоятельно: показывай цифры, решения, ошибки. Не нужно бесплатно раздавать весь свой труд. Достаточно регулярно доказывать, что ты знаешь, о чём говоришь. Сначала тебя читают из любопытства, потом начинают доверять, а однажды приносят предложение, которое ты сам бы не придумал.
7. Закрыл долги — и где обещанное счастье?
Три с половиной года Гришаков выбирался из долгов. Он заранее представлял, как отпразднует свободу от кредиторов. Но когда наконец со всеми рассчитался, грандиозной эйфории не случилось. Стало легче. И только. Уже на следующий день в голове были новые проекты, планы и задачи.
Мы тоже любим обещать себе счастье после очередного достижения: вот заработаю, перееду, куплю квартиру — тогда заживу. Выбери одну такую цель и ответь честно: что именно изменится в твоём обычном вторнике? Возможно, часть задуманного можно позволить себе уже сейчас. Не обязательно дожидаться семи с половиной миллионов долга, чтобы это проверить.
А теперь — твой ход
«Магия Гришакова» хороша тем, что автор не маскирует провалы под заранее продуманный план. Здесь хватает дорогих ошибок, смешных случайностей и неожиданных поворотов. Семь выводов — лишь малая часть его истории. Советую прочитать книгу целиком и самому решить, какие грабли стоит обойти стороной.
Награда для тех, кто дочитал до конца
Возьми себе в награду то, что нужно больше всего (если у тебя есть Telegram). Выбирай с умом 😉
Хочешь узнать, что было между первыми зеркалами и успешной игрой?
Прочитай «Магию Гришакова» самостоятельно →
Обнял. Поцеловал. Заплакал. Проверь спрос раньше, чем купишь тонну зеркал.
И еще кое-что. Ты лучше запомнишь и усвоишь выводы, если обсудишь их с другом. Отправь эту статью в 2 простых клика своему другу, но только одному. Результат не заставит себя ждать.